Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par www.Marketing-etudiant.fr . En conséquence croisez vos sources :) RAOUIA ELHAKIMI 1 Hautes Etudes Bancaires Financières et Managériales Mémoire de fin d’études Y a-t-il une différence entre la théorie du CRM et sa pratique ? Stage effectué au sein de : RMA WATANYA Réalisé par : RAOUIA ELHAKIMI Encadré par : Mr ZEROUAL KOUDAMA RAOUIA ELHAKIMI 2 RAOUIA ELHAKIMI 3 Remerciements Introduction générale Partie première : Le CRM en Théorie

…………………………………………………………………………….10 IV -3-3-coupe………………………………………………………………………………….10 IV -3-4-peinture……………………………………………………………………………….12 IV -3-5-montage et fabrication…………………………………………………………14 V-Diagnostique commercial V-1-Processus commercial de l’entreprise ………………………………………………….16 V -1-1-prospection…………………………………………………………………………………17 V -1-2-Récéption bon de commande …………………………………………………….17 V -1-3-préparation bon de commande …………………………………………………

Sage gestion commerciale Partie IV : CAS PRATIQUE SOCIETE INFOART Paragraphe 1 : Présentation de l’entreprise INFOART Paragraphe 2 : PARAMETRAGE DE LA SOCIETE INFOART Paragraphe 3 : Structure de la société Paragraphe 4 : Traitement des Documents de vente CONCLUSION INTRODUCTION L'accès des entreprises aux nouvelles technologies, à Internet en particulier, tend à modifier la communication entre les différents

rationalisation productive. Le but est donc la poursuite de croissance impulsée par la DIT elle-même impulsé par la spécialisation. - Cependant pour empêcher les contraintes nationales, il faut s’ouvrir sur l’économie extérieure afin de solder sa production. Le principal motif est donc que la spécialisation permet des gains de productivité en augmentant la superficie du marché en levant une contrainte de débouché pour le producteur. C’est la première contradiction portée à l’analyse mercantiliste :

est une unité de production de biens et de services ainsi qu’une unité de répartition de richesses, c’est l’approche traditionnelle. Mais selon l’approche systématique, l’entreprise est définie comme ayant des caractéristiques propres. L’entreprise est donc une unité économique autonome dont la fonction est la production de biens et services marchands, destinés :  Soit à la satisfaction des besoins des consommateurs ;  Soit à d’autres entreprises pour leurs propres productions. Section 2 : Rôles

responsabilités fixées par le chef d’entreprise, dans le respect des règles de confidentialité et le contexte culturel caractéristique de la PME : - de participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise dans ses dimensions administrative, comptable, commerciale, humaine ... ; - de contribuer à l’amélioration de son efficacité par l'optimisation de son organisation ; - de contribuer à sa pérennité par l'anticipation des besoins, l'accompagnement du développement et la participation au contrôle de l'activité

en quelques phrases précises et concises ; les détails explicatifs ou justificatifs peuvent figurer dans les annexes . SOMMAIRE 1. Présentation Générale du projet 2. Présentation des créateurs 3. Le marché 4. Les produits et services 5. La production 6. La commercialisation 7. L’organisation de l’entreprise 8. Le montage juridique et financier 9. L’entreprise à moyen terme 10. Le dossier financier 11. Les annexes 1. Présentation générale du projet Objectif : Présenter le contenu général

Chapitre 4 l’entreprise = Culture et projet L’Entreprise n’est pas seulement un centre de production mais elle regroupe des femmes et des hommes qui partagent une culture commune et pratique a la realisation d’un projet collectif Section 1 La culture de l’entreprise La culture d’une entreprise est constitué par l’ensemble des mentalités, des valeurs, des croyances, des comportements et des pratiques proffesionel partagée par l’ensemble des menbres de l’oragnisation. Il en resulte : Que les

recrute des techniciens et des ingénieurs qui se forme ensuite au commerce. Elle dispose de : * 4 Commerciales (en provenance de Bordeaux avec un niveau de Master en Information, un de NIC optronique sortant de l’école il a travaillé dans une boîte faisant de la distribution, un de Léonard de Vinci ayant un BTS, une jeune fille ayant faite une maîtrise à la faculté) * 2 techniciennes de production (elles ont fait pour l’une un BTS et une autre un CAP avec en plus 10 d’expériences * Au niveau

Acheteur Sa fonction : Rattaché à la centrale d’achat, il sélectionne les produits et négocie les prix avec les fournisseurs. Il propose les nouvelles collections aux directeurs de magasins. C’est un emploi de très haut niveau ; le nombre de postes reste limité. Pour être acheteur, il faut une expérience professionnelle de la vente. C’est souvent un poste de promotion. Il faut aussi savoir écouter son fournisseur. Et cela s’apprend ! " Quand je vois un candidat qui parle tout le temps, n’attendant