Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

consommateur  dans  l'acte  d' (esthéticienne)  Il influence par sa notoriété (star, mannequin, sportifs…)  Le prescripteur  Le guide ou leader d'opinion     2. L'offre :  • Les producteurs : fabriquent le produit.  • Les distributeurs : intermédiaires entre fabriquant et consommateurs; Ils  sont représentés par la grande distribution,  le commerce traditionnel, la vente directe, la vente à distance.  Les types de marché     Marché  Actuel  Potentiel  Caractéristiques  Marché d'entreprise + marché des concurrents 

Table des matières  Pages : Introduction : …………………………..……………………………...1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :….…………………………………………………………4 II- Définitions  et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10

Programme des investissements ; Plan de financement Prévision des ventes Budget de trésorerie CDR prévisionnel Bilan prévisionnel Budget général Budget des autres ch Budget des investissements Budget des appro Budget de production Budget des ventes CHAPITRE 1 : La gestion budgétaire : concept et principe d’élaboration Un système budgétaire est un système de gestion prévisionnel à CT comprenant des budgets et un processus de contrôle budgétaire. Budget : un plan à

Introduction générale La balance des paiements est un compte qui retrace selon une classification déterminée l’ensemble des flux économiques et financiers intervenus pendant une période donnée (trimestre, année) entre résidents et non résidents d’une économie. Un flux qui se traduit par une entrée de devise est inscrit au crédit (exportation de marchandises, subventions versées par un Etat étranger, un investissement d’une entreprise étrangère sur le territoire national, etc.). Inversement, les opérations

vers la production, a servi de point de départ aux travaux de l'organisation scientifique du travail (taylorisme). A° - Le rôle économique de l'entreprise 1. L'entreprise est une unité de production Pour la définir en tant qu'unité de production, l'entreprise est une organisation composée de différents moyens que sont les hommes, le capital, les machines, bâtiments... réunis en vue de produire des biens et des services destinés à la vente. Une distinction peut être faite entre trois types

cette fonction est accessoire car ce qui intéresse les entreprises est la production et son processus. A partir du XX ème siècle et depuis la première guerre mondiale, les ventes sont devenues une préoccupation pour les entreprises du fait d'une société abondante et d'une production en masse (Taylorisme). Les entreprises sont sollicitées par une multitude de fournisseurs, et peuvent produire en quantités pratiquement illimitées. L’entreprise est alors considérée comme un outil de production située

signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général et qui favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour les activités non lucratives) Au fait il existe deux sortes de définition du marketing : 1-

Le principe de l'Etude Scientifique des tâches b. Le principe de sélection et d’entraînement des ouvriers c. Le principe du contrôle et de l’encouragement d. Principe de la coopération entre managers et ouvriers 5. La diffusion du taylorisme C. L’administration industrielle et générale de Fayol 1. La fonction administrative a. La prévoyance b. L’organisation c. Le commandement d. La coordination e. Le contrôle 2. Les principes d’organisation D. Le management de Mary Parker Follett II. LES

est une fonction récente dans l’entreprise. On constate son apparition dans les années 1980 dans certaines entreprises américaines. Aujourd’hui elle est présente dans quasiment toutes les entreprises avec un poids et une importance différente selon le secteur d’activité et la taille de l’entreprise. La fonction service achat a de plus, connu de nombreuses évolutions depuis sa création. Au fur et à mesure des années, les entreprises lui ont accordé une importance différente, cette fonction qui au

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan : LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures. L'audit export. L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles. Repérer les partenaires possibles à l'exportation. Construire une méthodologie adaptée. LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence. Construire un plan mercatique export. LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations