Royal Canin

Nantes, le 10 juillet 2013 Objet : Candidature à l’offre d’alternance « assistante SIRH » Madame N’Guema, Votre société Royal Canin, est une entreprise dont le cœur de métier est l’alimentation pour les chiens et chats. Créée depuis 1967, vous rayonnez dans le monde entier sur près de 90 pays. Vous vous différenciez de vos concurrents par une volonté de proposer des produits toujours plus adapté aux besoins de vos clients. Ainsi, et car je suis désireuse de m’investir dans une société

les produits adaptés. La personne m’explique qu’elle vient d’acheter un shih-tzu de 2 mois. Elle ne connaît pas nos produits et souhaite trouver des croquettes adaptées à son animal. Je décide donc de lui proposer des croquettes de la marque royal canin, idéales pour son chiot car adaptées à la forme particulière du visage du shih tzu pour faciliter la préhension et la mastication. Traitement des objections et argumentation : Face à une objection, le vendeur ne doit pas se justifier ou s'excuser

années, c’est enfin au début du Pléistocène (1,8 millions d’année) qu’apparaît le chat sauvage de Martelli (Felis lunensis), celui-là même qui peut être considéré comme l’un des ancêtres directs de nos chats actuels (source Ency- clopédie Royal Canin du Chat). Notre chat domestique descend quant à lui directement du chat sauvage d’Afrique. Il serait, en fait, issu de diverses espèces dont le Chat orné qui vivait à l’époque en Inde, au Pakistan et en Iran. Ce chat avait la facilité d’aller

Le système concurrentiel de Royal Canin Les facteurs clés de succès • Très bonne implantation mondiale due à une forte capacité de production • Offre ciblée et personnalisée grâce à une segmentation multicritère • Canaux de distribution spécialisés avec une implantation sélective • Image d’expert due à une présence depuis 1967 sur le marché du Pet Food • Création de l’entreprise par un professionnel de la santé d’ou une image de qualité des produits au sein de

II. On appelle "bilan financier" un bilan comptable reconstruit pour que : - les postes de l'actifs soit classés par ordre de liquidité croissante - les postes du passif soient classés par ordre d'exigibilité croissante. Le bilan financier est construit dans le point de vue du prêteur. La préoccupation du prêteur est double:     - Evaluer la solvabilité de l'entreprise: - Evaluer la liquidité de l'entreprise: Le bilan financier La solvabilité est le fait de pouvoir

ENTREPRISE ET STRATEGIES I/ Présentation de l’entreprise II/ Influences du marché III/ Stratégies mises en place 1 Entreprise Influences Stratégies Fondée en 1967, par le vétérinaire M.Cathary, Fabricant français et fournisseur mondial de nourriture spécialisée pour chats et chiens. Vente par les éleveurs, vétérinaires et magasins spécialisés. 2 Entreprise Influences Stratégies 1972: Rachetée par Guyomarc'h, fabricant Breton d'aliments pour bétail: Début de la croissance

hard discounts. Nous pouvons remarquer plus d’opportunités que de menaces, ce qui signifie que le marché du Petfood est porteur ! Question 2 : position concurrentielle de Royal Canin (modèle Porter) • La lutte intra sectorielle  o 5 grands groupes : ▪ Masterfood (Royal Canin) = leader avec 36,1% en valeur et de 29,3% en volume de PDM en 2006 ▪ Nestlé Purina Petcare = PDM de 32,3% en valeur et 27,4 en volume ▪ Agrolimen

Présentation de l’entreprise 5 A. Historique 5 B. Grille d’analyse SWOT 6 II. L’environnement de l’entreprise Royal Canin 17 A. L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice

contact s'effectue entre 2 cuspides primaires). II/A/ 2- Meulage en propulsion: S'il y a des prématurités sur les dents antérieures, elles seront meulées de la façons suivantes: - Incisives et canines inférieures: il faut meuler dans le sens vestibulo-lingual et de bas en haut. - Incisives et canines supérieures: meuler dans le sens palato-vestibulaire et de haut en bas et ceci afin de respecter la pente incisive. - Pour les dents postérieures: il faut meuler les versants disto-supérieurs et

les aliments. On distingue les incisives, les canines, les prémolaires et les molaires. Les dents se forment au cours de la dentition et leur nombre total est en principe de 20 ou 32 selon qu'il s'agisse de la denture temporaire ou définitive, respectivement." Annalyse : On apprend ici que la dent est un organe que l'on peut séparer en 4 sous-types . On peut distinguer les incisives qui ont pour objectif de couper ou trancher les aliments, les canines permettant de déchiqueter les aliments ,et enfin