Segmentation Ciblage Nivea

que du marketing ! © Éditions d’organisation En 2002, Bernard Jaworski et Katherine Jocz ont analysé la redécouverte du consommateur que permettait l’Internet. Et les deux chercheurs du Marketspace (Monitor Group) de recommander de réunir segmentation de marché et individualisation, de redéfinir où l’échange avec le consommateur devait avoir lieu, de se concentrer sur la relation client et d’agir d’après les données client récoltées. L’interaction du 107 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION consommateur

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

marketing et de marketing international, il intervient auprès de grandes entreprises et est considérer comme le chef de file de l'école du Marketing Management, dont la philosophie repose sur l'application du processus stratégique triptyque Segmentation / Ciblage / Positionnement. Le modèle de Kotler En 1973, Kotler15, présentait aux enseignes le besoin de se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment. Il aborde notamment l’influence de l’environnement physique du point de vente sur