Segmentation Du Marche Automobile

I.A.E Toulon-Master 1 Sciences du Management Rapport de Stage « Lancement d’un nouveau véhicule sur le marché » CONFIDENTIEL FAHAD EHSSAINI I.A.E Toulon Année 2010/2011 SOMMAIRE Remerciements Introduction I. Présentation de Citroën Soca et de son environnement a. L’histoire de Citroën Soca et sa présentation b. La zone de chalandise de Citroën Soca II. Analyse Micro et Macro-économique

Aide à la réalisation d’une étude de marché 1. Qu'est-ce qu'un marché? 1.1 Segmentation de marché 1.2 Cycle de vie du marché 1.3 Se situer dans son marché 1.4 La part de marché 2. Qu’est-ce qu’une étude de marché ? 3. Les objectifs de l'étude de marché 4. Les grands types de clientèle 5. Les conclusions à tirer 6. Où trouver l’information utile ? 7. Sélection de sites par secteurs d’activité Biblio-sources http://www.ac-versailles.fr http://www.etudesdemarche.net http://www.apce.com

………………………..….5 4. Analyse du secteur…………………………………………………………...…………………5 5. Les groupes stratégiques………………………………………………………………………8 Le diagnostic interne.............................…......................…………….9 1. La segmentation stratégique…………………..………..…………………………………….9 2. Analyse fonctionnelle…………………………………………..………………………………11 Le diagnostic stratégique conclusion…..…………………………..12 1. Analyse SWOT…………………………………………………………………………………13 2. Eléments

définis dans le domaine du marketing stratégique. C'est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau du marketing stratégique. C'est une politique court terme, qui doit être constamment adaptée à la situation du marché. Le marketing opérationnel est le stade intermédiaire entre l'action de terrain, qui doit s’adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales. Les actions promotionnelles, publicitaires et de marketing

Michelin. b. Compétitivité financière, technique et commerciale. c. La segmentation opérée. d. Portefeuille de produits et les 4P de Michelin e. Forces / Faiblesses de Michelin 2) Le diagnostic externe de Michelin-----------------------------------------------------------P 22 a. Micro environnement: les partenaires de Michelin b. Menace et opportunités du marché précisé par la méthode PESTEL c. Analyse concurrentielle et les cinq forces

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle

ETUDIER LE MARCHE Le marché: un espace à conquérir Les marchés de l'entreprise Le marché: une approche structurée Chapitre II : LA RECHERCHE D'INFORMATIONS PERTINENTES L’art de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché

CHAPITRE 2 Le Marché 1- La notion de marché 1-1 Concept du marché 1-2 Le marché du produit 1-3 Le marché de l'entreprise 2- L'étude de la demande 2-1 La mesure de la demande 2-2 La structure de la demande 2-3 La segmentation de la demande 3- L'étude de l'offre 3-1 Les différents niveaux de concurrence 3-2 Les notions de la concurrence pure et parfaite 3-3 Les indicateurs de la performance commerciale 3-4 La distribution 4- L'environnement 4-1 Les composants de l'environnement et leurs

principaux de l’entreprise : 1 – La rentabilité = les bénéfices / les capitaux propres investis L’entreprise doit dégager des bénèf pour 2 raisons principales : -Rémunération des salariés et les actionnaires -Pouvoir rester dans la course du marché (investir, se moderniser, innover, rester compétitif). 2- L’objectif de sécurité : assurer sa pérennité et donc la rentabilité sur du long terme. La aussi on va bien différencier une grande d’entreprise d’une PME (plus de risque). 2 objectifs

LE MARCHE DU S.U.V . Un S.U.V, c’est quoi ? Un S.U.V (de l’abréviation anglaise Sport Utility Vehicle et équivalent français du VUS : véhicule utilitaire sport, on l’appelle aussi tout terrain de loisir en France) est un véhicule de loisirs bicorps, pouvant posséder certaines capacités de roulage hors route ou de remorquage. Au début du xxie siècle, ce type de véhicule est très populaire aux États-Unis, et devient de plus en plus présent en Europe. Les S.U.V sont caractérisés par leurs