Segmentation Du Marche Automobile

Le marché Le marché de l’automobile se stabilise aujourd’hui mais ne connaît plus le succès passé. De 1997 à 2007, le nombre de voitures neuves vendues par an frôlait les 15 millions. Cependant, la crise économique a tout remis en cause et a entrainé le marché de l’automobile dans une chute. En 2014, avec 12,5 millions de véhicules vendus, le marché reste tout de même à 14% en dessous de ces records. En revanche, le marché de la Grande Bretagne a tout de même résisté à cette crise. Le marché européen

l’échange • moyens par lesquels les clients vont connaître son existence, son lieu de vente et son prix 2 Interaction simulée • Conception de l’objet de l’échange réalisée par une succession de vérifications et d’ajustements • marchés tests simulés…plus pour les marchés de grande consommation 3 Interaction directe • Même succession de vérifications et d’ajustements mais phases conduites directement avec les clients concernés 4 LES RELATIONS FOURNISSEURS/CLIENTS Fournisseur Centre de

INFO -2- Concepts de base et la démarche Marketing Section 1 : Les concepts de base du Marketing: A. Les concepts clés de Marketing : On peut mieux comprend le marketing ; on identifiant ces principaux concepts : • Pour chaque marché cible, l'entreprise élabore une offre. Cette offre est positionnée dans l'esprit des acheteurs à partir d'un ou plusieurs avantages essentiels. • Segmenter : consiste à identifier des groupes distincts des clients qui réagiront de la même

situation particulière (Von Neuman) * La finalité étant d’obtenir un avantage concurrentiel Il faut mener de nombreuses analyses pour trouver la bonne solution Les objectifs de l’entreprise : * Profit * Croissance * Part de marché * Responsabilité sociale * Bien être des employés * Qualité des produits La vocation de l’entreprise : premier niveau de la stratégie : (Pourquoi) A redéfinir parfois Les buts et objectifs : (quoi) Domaine opérationnel : (comment)

Les stratégies de domination par les coûts : Définition : Cette stratégie consiste à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux). Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker les différentes stratégies de domination

spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes : - Produit - Communication

technologie » Groupe : 1 Enseignante : Mme Olivero SOMMAIRE * I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 2 1) Un peu d’Histoire… 2 2) Le groupe Audi à l’heure d’aujourd’hui 3 3) Audi en quelques chiffres 4 I- ANALYSE DU MARCHE 4 Diagnostic externe du marché de l’Automobile (méthodes Pestel, Porter et Swot) 4 II- LA CIBLE 6 1) La cible générale 7 4) La clientèle cible 7 III- LE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 9 1) I-Analyse du positionnement d'Audi 9 L'avance technologique

A) Le toyotisme B) Avantages & Inconvénients C) L’exemple de plateforme logistique chez Toyota Conclusion Sources Introduction  Toyota, officiellement Toyota Motor Corporation, est un constructeur automobile originaire du Japon. Le siège du groupe est situé dans la ville de Toyota, qui a pris le nom de l'entreprise. L’entreprise créée en 1933 par Taiichi Ohno est à l’origine d’un système de production original : le Toyotisme. Ce système de production

d’entreprise, management stratégique des entreprises. SSDI : Stratégie Structure Décision Identité (culture de l’entreprise, l’image). Chapitre 1. Le diagnostic externe 4 phases : 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise 2. La segmentation du champ d’action de l’entreprise 3. La caractérisation du champ d’action de l’entreprise 4. L’évaluation du champ d’action de l’entreprise 1. La délimitation du champ d’action de l’entreprise a) Pour délimiter le champ d’action, on se

façon de continuer à exister est de produire ce que les consommateurs désirent. L’entreprise adopte alors une optique marketing. « L’optique marketing considère que la tâche primordiale de l’entreprise est de déterminer les besoins et désirs des marchés visés et de produire les satisfactions désirées de façon rentable car plus efficaces que la concurrence » (Kotler). Selon Gilardi et alii, l’entreprise doit chercher à « connaître les besoins des consommateurs et y adapter les offres commerciales