Segmentation Marque De Cigarette

(« la laitière », produits bio, biscuits « bonne maman »…) => retour aux valeurs anciennes => monde immatériel. Aujourd’hui on est acteur de la communication. L’entreprise a réussi a faire en sorte que ce soit le consommateur qui fasse la pub de la marque en la portant. Depuis les années 1990 on a fait des systèmes intelligents : tous nos achats sont répertoriés. Aujourd’hui on va répondre en terme de pub, de promotion des ventes, de création d’images, de pub événementielle et par l’objet. On va

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING

Composantes du marché 1-1.4 Structure du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT 1-1 Tendances de générales du marché : 1-1.1 Le Marché : Les familles

ou 2 heures + traitement des données obtenues= 1500€ ; entretien de groupe sur une douzaine personnes = 20 000€ min). Analyse Analyse LA DEMARCHE MARKETING Stratégie de mark. Réflexion Recherche d’occasions favorables de marché > SEGMENTATION comprendre le marché Action Développer une stratégie produit-marché > CIBLAGE positionnement Etablir la relation avec le marché > INTEGRATION DE L’ENVIRONNEMENTmarketing-mix Contrôle Contrôle Maîtriser la relation avec le marché >

taille par exemple). En valeur : quantités physiques vendues x prix moyen de vente à l'unité. Aide à déceler l'origine d'un problème ou permet de justifier une décision. La part de marché Se calcule de la manière suivante : (CA de la marque Y) + (CA total des marques du marché). Indicateur majeur. Nécessite la délimitation du marché de référence (catégorie, souscatégorie, lieu d'achat, caractéristiques du consommateur). Se calcule en fonction du type de CA (en valeur ou volume). Si la part de marché

périodique : les Consumers magazines Définition : magasines clients, souvent gratuit, ressemblant à de vrais magasines, produits par un annonceur, distribué chez l’annonceur Le but : développer une image positive, aider à mieux vendre les produits de la marque ; outils stratégique. Deux avantages ; avantage pour l’annonceur concerné, avantages pour le client puisque le magasine est gratuit. Intérêt : pas de déperdition de la cible Inconvénients : peu d’objectivité rédactionnel * La presse périodique

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique

produit par rapport à un autre, l’entreprise, en effet, prend le risque de voir ignorer sa marque, donc de procéder à des investissements publicitaires de plus en plus lourds et de moins en moins efficaces. Les êtres humains ont une capacité mémorielle limitée : face à une surabondance d’informations, ils opèrent une sélection pour ne traiter qu’un nombre réduit d’entre elles. Ainsi et afin d’être achetée, la marque doit remplir deux conditions : • Appartenir à une liste de références -appelée

précisément suite au Plan Marshall qui consistait en un redressement économique rapide, une augmentation du niveau de vie, une apparition de nouvelles formes de distribution de masse (un libre service construit par jour en Belgique), une politique de marque et la création d’une organisation commerciale efficace. En effet à cette époque (année 50-60) le consommateur n’achète pas suffisamment. C’est donc le vendeur qui sera là pour le stimuler. Cela va nécessiter des investissements en promotion

1. Diagnostic général A - Marché du biscuit B - Segmentation du marché et évolutions C - Tendances de consommation D - Acteurs du marché : la concurrence 1.2 Justification du lancement de Pick Up ! en 1999 1.3 SWOT synthétique (2001) 2 – Analyse des performances 3 – Lancements de Pick Up ! Noir et Fourré Lait 4 – Pick Up ! en 2004 4.1 SWOT synthétique de la marque Pick Up ! (2003) 4.2 Perspectives d’évolution de Pick Up ! pour 2004 4