Segmentation Opérateur Téléphonique

différentes parties. La répartition de la force de vente de l’entreprise dépend de la structure de la clientèle, des moyens dont dispose l’entreprise et de ses prévisions de vente (élargissement du champ de vente, sélection d’une catégorie de Client, segmentation du marché …) On peut donc retenir les structures suivantes pour organiser la force de vente autour du territoire de vente de l’entreprise : affectation par secteurs géographiques, par produit ou par marché et par type de clientèle. LENDREVIE

.............................................................................17 3.3.2 La segmentation du marché................................................................................................................18 3.3.3 Zoom sur le secteur de l’énergie : le M2M et le « smart energy »......................................................19 3.3.4 Zoom sur le secteur télécom : le rôle des opérateurs de réseaux mobiles dans l’écosystème M2M 21 3.4 Conclusions de l’étude..................

qui tu es ») intègrent aujourd’hui des points de vue de plus en plus variés et moins caricaturaux : prise en compte non de la population résidente mais de la population qui travaille ou se déplace, prise en compte de la mobilité, introduction de segmentations plus fines et plus adaptées, etc. Des champs d’application variés, depuis les tâches strictement opérationnelles jusqu’à l’aide à la définition des orientations stratégiques. III - GEOMARKETING DECISIONNEL: PROBLEMATIQUES ET ENJEUX

.............................................................................17 3.3.2 La segmentation du marché................................................................................................................18 3.3.3 Zoom sur le secteur de l’énergie : le M2M et le « smart energy »......................................................19 3.3.4 Zoom sur le secteur télécom : le rôle des opérateurs de réseaux mobiles dans l’écosystème M2M 21 3.4 Conclusions de l’étude..................

favorise les achats impulsifs. 3 la clientèle de l’unité commerciale. - clientèle très disparate, rassemblant toute les catégories socio professionnel du à son implantation géographique dans la ville (au cœur de celle-ci). Répartition du CA Par opérateur Répartition du CA par abonnement ou carte prépayé 2.2. La demande locale a) ASPECT QUANTITATIF Répartition clientèle 52% D’homme et 48% de femme avec un panier moyen de 80 euros majoritairement composée de particuliers

interconnectés ? réseau – Dans le cours : réseau informatique d’entreprise – de campus • Concevoir un réseau c’est actuellement : – Faire évoluer l’existant – Réfléchir à toutes les couches • Tranchées ? Applications – Utiliser les services des opérateurs – sous -traitance – Travail de puzzle : assemblage de briques • Matériel - logiciel JL Archimbaud CNRS/UREC Interconnexion et conception de réseaux 2002 2 1 Concevoir un réseau c’est définir • L’architecture physique (réseau = câble) – Carte

l'étranger. LES ACTEURS DU MARCHE   libéralisation du marché l'arrivée effective de la concurrence en 2005 avec l‟octroi d‟une une licence à Méditel et à Maroc Connect MAROC TELECOM:  Itissalat Al-Maghrib est issue de la lignée d‟opérateurs ayant profondément façonné le paysage des télécommunications marocaines et dont l‟histoire est indissociable de celle de la modernisation des infrastructures du Royaume.  Son organisation s‟articule autour de quatre pôles (Fixe & Internet

communication, modes de distribution, politique de prix et de marge, – Découpage de secteurs, répartition des efforts de vente par région, prospection de clientèle, surveillance de la concurrence, etc. Niveau activité Quote-part vendeur Segmentation P1 P2 P3 Ciblage M1 M2 M3 Plan mix Marketing conditionnement caractéristiques Marque Globale qualité M1 M2 M3 Géographique Sociodémographique Psycho-graphiques comportement P1 P2 P3 P1 P2 P3 Concentration M1 M2 M3 Ecrémage

sur le réseau international pour le trafic voix (Internationale Simple Resale = ISR) et la négociation des quotes-parts aux opérateurs de réseau internationaux ou carriers : opérateurs de réseau basés à l’étranger et - fournissant des services de télécommunications - internationaux. Au delà de la distinction entre opérateurs historiques et nouveaux opérateurs, une segmentation est possible entre : - les grands dominants (ex : ATT,BT, DT..) ; - les petits dominants (réseau international limité

de données et très utilisées dans le Datamining*. Il comporte : - des techniques d’analyse factorielle (analyse en composantes principales, analyse des correspondances, analyse discriminante etc.) - des méthodes de classification automatique (segmentation etc.). 1/23 Copyright : Club des Maîtres d’Ouvrage des Systèmes d’Information & Michel Volle (Voir Analyse des données) Annuaire d'entreprise Personnel directory Référentiel* consacré à l'identification des agents de l'entreprise, et