Segmentation Stratégique Valeo

Domaine d’expertise  * Particularités de Deltra  * Implantation * Références * Plan organisationnel actuel  ANALYSE ET OBJECTIFS STRATEGIQUES 1. Plan organisationnel cible 2. Analyse de la structure de marché * Part de marché * Segmentation 3. Analyse SWOT 4. Analyse concurrentielle de PORTER 5. Objectifs stratégiques de DELTRA * Implantation commerciale  * Implantation opérationnelle  * Implantation ressources humaines  * Implantation

Stratégique 7e é d i t i o n GERRY JOHNSON KEVAN SCHOLES RICHARD WHITTINGTON FRÉDÉRIC FRÉRY www.strategique.biz Le présent ouvrage est la traduction de EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition, publié par Financial Times/Prentice Hall, Copyright © Simon & Schuster Europe Limited 1998, Pearson Education Limited 2002, 2005. This translation of EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition is published by arrangement with Pearson Education Limited, United Kingdom. Publié par Pearson Education France

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

Le groupe de travail a été piloté par Bernard Duverneuil, DSI d’Essilor, avec la participation  active et les témoignages des personnes suivantes :   Cyril BARTOLO Cyril BAUER Pascal BETSCH Bruno BROCHETON Jean‐Christophe BRUN Claude COHEN LAGARDERE  L’OREAL  VALEO  EURO DISNEY  CARREFOUR  RHODIA  Ariane DELALIEUX GDF‐SUEZ  Charbel EID LA POSTE  Sébastien FLOURAC GDF‐SUEZ  Jacques‐Benoit LE BRIS RHODIA  Bernard LOISEAU CANAL +  Véronique MAHE AEROPORTS DE PARIS  Michel MASSON

Renault sort des modèles très segmentés pour pouvoir s’adapter à tout type de clientèle, du plus jeune au plus âgé. Cette stratégie est aussi employée afin de pouvoir répondre au mieux aux attentes des clients. Mais la limite de cette stratégie de segmentation est que si on segmente trop alors on a un phénomène de « cannibalisation » c’est à dire que le client a tellement le choix qu’il ne sait même plus ce qu’il lui correspond le mieux dans ce cas les produits d’une même marque se font la concurrence

Small Concept (prévue pour 2011), ou encore de Maruti Suzuki India. La plupart de ces véhicules ont été conçu spécifiquement pour le marché indien : en résumé, tout le monde veut sa part de « gâteau ». Le positionnement de Dacia Le choix stratégique qu’a fait la marque Dacia de se positionner sur le low cost, et uniquement sur le low cost, est aussi clairement perçu que celui de Rolls-Royce sur le luxe, et c’est aujourd’hui ce qui lui confère une position aussi crédible et attractive sur le

Exemples de démarches marketing Ex 3- Bases du comportement du consommateur (modèles de choix) Ex 4- Types de marketing Ex complémentaire 1- Cibles marketing Ex complémentaire 2- Évolution d’une gamme ▪ TD 2 - NOTION DE MARKETING (suite) Ex 1- Segmentation du marché Ex 2- Les métiers du marketing Ex 3- Le traitement des réclamations clients Ex 4- Protection du consommateur Ex complémentaire 1- Apparition du marketing ▪ TD 3 - MARCHÉ ET CONCURRENCE Ex 1- Notion de parts de marché (PDM) Ex 2- Les

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

spécialisation a. Définition et formes de la spécialisation b. Spécialisation et taille de l’entreprise c. Avantages et Inconvénients de la spécialisation 2. La stratégie de différenciation a. La différenciation des produits b. La gamme de produits c. La segmentation de la clientèle 3. La stratégie de diversification a. Définition et formes de diversification b. Les avantages de la diversification c. Les problèmes soulevés par la diversification B. Les stratégies inter-entreprises 1. Les stratégies d’impartition

etc.) 6. Un lieu de formation : ce service constitue un excellent endroit pour former les nouveaux gestionnaires, car on y apprend : les besoins de l’organisation, à connaître les différents départements de l’organisation, à prendre des décisions stratégiques, etc. 7. La stratégie de gestion et la politique sociale : le département opte-t-il pour une stratégie à la verticale des opérations, à avoir des fournisseurs locaux, à respecter l’environnement en demandant par exemple des emballages entièrement