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des PME et les revendent plus cher. Ces ‘revendeurs’ proposent souvent à leurs clients des éléments de recherche sur les marchés, de l’appui au développement des produits, de la formation ou un accès aux services technologiques. • Les prestataires de services d’intermédiation commerciale (AMKA, FIT, Jamaica MicroNet) proposent des services qui aident les PME à accéder aux marchés mais ils ne vendent pas les produits à leur place. Ces services incluent généralement l’apport d’informations, la formation

développer leur profitabilité. De 1950 à 1980, les grandes entreprises privilégient pour se développer des stratégies de diversification, la grande taille devient un idéal managérial (Big is beautiful). Les opportunités liées au développement rapide des marchés durant les trente glorieuses constituent une véritable aubaine pour les entreprises. La crise économique remet en question ce type de stratégie, les années 1980 à 1990 sont marquées par des stratégies de réseaux, associant un recentrage sur le métier

* Perte de vitesse pour le secteur de la joaillerie * Le positionnement luxe dans un contexte difficile (conjoncture défavorable) * Hypermédiatisation des créateurs | OPPORTUNITES | MENACES | Offre * Fort potentiel de pénétration des marchés étrangers * Engouement du continent asiatique pour le luxe * Développement du « luxe business » * Bonne spéculation par les traders dans le secteur du luxe * Accroissement de la demande | Offre * Démocratisation de la demande * Secteur

industrielle propose une problématique de l’efficacité des firmes, des marchés et de la vigueur de la concurrence. ➢ Cette problématique croise bien une des préoccupations des marketeurs. ➢ la préoccupation dominante des industriels, celle d’accéder au marché, trouve des réponses dans les recherches menées en gestion de projet (d’un produit en développement) et en gestion de production. ➢ le produit, variable centrale d’accès au marché, est constitutif de l’organisation de l’entreprise, en orientant

l’ouverture politico économique (fin de la bipolarisation Est-Ouest). Tout cela va engendrer la création d’espaces économiques homogènes, l’accroissement de la concurrence et aussi le développement de nouveaux marchés (ex : grâce a un créneau stratégique qui constitue une opportunité de marché insuffisamment exploitée pas les concurrents). En conclusion l’auteur a montré a travers son ouvrage l’importance de l’étude de l’environnement international de l’entreprise a travers l’étude PASTEL, dans

Le diagnostic stratégique oit être de deux types : un diagnostic externe et un diagnostic interne. Quant au diagnostic externe, il porte notamment sur trois éléments : l’étude du marché de l’entreprise, l’analyse PESTEL et l’analyse des cinq forces concurrentielles. 1. L’étude du marché : l’entreprise agit sur un marché qu’elle doit connaître et anticiper ses évolutions. Les principaux domaines à mettre en exergue sont la concurrence, la distribution, la prescription, l demande et d’autres chiffres

et de la connaissance du marché. L'entreprise choisit de se spécialiser quand elle ne dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante) Les dirigeants préfèrent la sécurité d'un métier "solide". Elle cherche à atteindre une taille suffisante avant de chercher à se développer. Les avantages :  acquisition d'une expérience  économies d'échelle  diminution des coûts (courbe d'expérience)  satisfaction du marché dans les meilleures conditions

gains de parts de marché en Europe et sur leur développement dans certaines zones émergentes. En Europe occidentale, ils se sont octroyés 22,4 % (+ 0,8 point) du marché des voitures particulières et 38,2 % (+ 3,7 points) de celui des véhicules utilitaires légers. En Afrique et en Amérique du Sud, les constructeurs français ont consolidé leurs résultats, tandis qu’ils ont continué à se développer en Asie. Ces régions, en fort développement économique (…) représentent des marchés potentiels importants

« extension des marchés » (par exemple ouverture d’un bureau supplémentaire pour couvrir étendre une zone géographique où l’entreprise est déjà présente…). Cette nuance est importante car elle permet de bien distinguer une stratégie d’élargissement de gamme de produit d’une vraie diversification par le développement d’un nouveau produit (qui exige souvent des investissements plus lourds), au même titre qu’une démarche d’extension de marché plutôt que de se lancer à la conquête de marchés totalement nouveaux

en perpetuelle recherche de nouveaux marches par conséquent elle doit chercher de méthodes adequates pour arriver à satisfaire le consommateur et l'attirer vers elle. Cela se fait par des études de marchés qui ne s'arrêtent pas par la prise de décisions qui ont un impact sur le client. Une entreprise vraiment performante ne cherche pas uniquement à maximiser ses ventes, elle investit dans une relation durable et mutuellement satisfaisante avec le marché. C'est au Marketing qu'il incombe