Stratégie Commerciale Ssii

Services 5 c. Fonctionnement 6 d. Notre processus de recrutement 7 e. SOWT 7 2. Stratégie : 8 a. Stratégie de l’entreprise 8 b. Stratégie commerciale 8 3. Processus de vente & ADV 8 a. Description du processus de vente 8 b. Schéma 10 c. Le processus d’administration des ventes 11 4. Analyse critique du processus de vente et de l’ADV 11 5. Présentation des ratios commerciaux 12 6. Présentation du CRM 15 7. Le processus de vente & Salesforce 15 8. Définition

organisation commerciale • Son offre • Sa stratégie commerciale • La situation présente • Le projet avancé • Les résultats commerciaux • Les résultats chiffrés depuis 2007 • Son type de management • SWOT : Forces/faiblesses B/ L’analyse de l’environnement externe : le marché • Les enjeux concurrentiels  • Les enjeux technologiques • Les enjeux sociaux • Les enjeux légaux • Les enjeux conjoncturels 2/ LA STRATEGIE ET LE PLAN

| Les sociétés de services et d’ingénierie en informatique SSII L’appellation « SSII » a succédé au début des années 1980 à celle de SSCI : société de services et de conseils en informatique l’appellation change devient SSII : société de services et d’ingénierie en informatique , le terme « ingénierie » remplace le terme « conseil » jugé à l'époque comme trop associé à de petits cabinets. L'ingénierie recouvre en effet les différents métiers du conseil, des études, de l'ingénierie de systèmes

Capgemini (Euronext : CAP ) est une l'une des plus importantes SSII mondiale. Elle a été crée par Serge Kampf, le 1er octobre 1967 à Grenoble (France) sous le nom de Sogeti (Société pour la gestion de l'entreprise et traitement de l'information)   Histoire de CapGemini 1967 - 1975 : Sogeti * 1er octobre 1967 : Création à Grenoble de l'entreprise Sogeti par Serge Kampf, ancien directeur régional de Bull. Sogeti compte alors 5 employés tous venus de chez Bull et propose dans la région Rhône-Alpes

informatiser l'ensemble des tâches d'un ou de plusieurs domaines fonctionnels (comptabilité, paie, gestion commerciale, production, achats...) en en faisant un flux d’information Un ERP gère un flux d'information base d'un système d'information Depuis mi 90, apparition des ERP- RH, base d'un SIRH Après avoir investi les secteurs de la production en premier lieu puis financiers, commerciaux, des achats et de la logistique, les progiciels intégrés s'attaquent avec la même logique au secteur des

Synchrone, vous répondrez aux questions suivantes Analyse de la situation 1. Analysez l’environnement de l’entreprise Synchrone technologies. 2. Commentez la position de Synchrone technologie dans l’environnement concurrentiel du secteur 3. Quelle stratégie cette société a-telle mis en œuvre et quel est son avantage concurrentiel ? Identification d’un problème de management 4. En quoi les ressources humaines sont-elles prépondérantes dans le secteur et à quel(s) problème(s) Synchrone technologies

la société SUNAPSIS, il me parait opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage. Ces remerciements s’adressent tout particulièrement à Madame Martine BETTAN, responsable commerciale de SUNAPSIS, qui m’a formé et accompagné tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de pédagogie et qui a su me faire confiance dans toutes les tâches que j’ai pu effectuer. INTRODUCTION Les hommes et les femmes coûtent :

La sauvegarde en ligne en marque blanche : un créneau porteur, un ROI rapide De plus en plus de PME optent pour la sauvegarde de leurs données en ligne. Les SSII l'ont bien compris et intègrent dans leur offre une solution de sauvegarde d'entreprise en marque blanche. (07/11/2008) Envoyer | Imprimer La marque blanche : une définition simple en guise d'introduction : celle figurant dans l'encyclopédie e-business du Journal Du Net : "Se dit d'une solution ou d'un produit cédé ou loué à une

CHIFFRES……………..33 LEVIERS D’ACTION POUR FAIRE FACE A LA CRISE…………………………...36 CERTAINS ACTEURS PROFITENT D’OPPORTUNITES………………………….43 LES SERVICES INFORMATIQUES OBJECTIF ET FONCTION………………………………………………………….…47 ALIGNER LE SYSTEME D’INFORMATION SUR LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE………………………………………………………………….…......53 INTEGRER LES SYSTEMES INFORMATIQUES…………………………………..57 URBANISATION DES SI……………………………………………………………..60 LE MANAGEMENT DE LA GESTION DE PORTEFEUILLE PROJETS…….…….63 LE CHOIX DE L’EXTERNALISATION………………………………………

appliquée à l'étude d'une société de services en ingénierie informatique, en termes d'équilibre interne et de potentiel de développement. MOTS CLES Gestion, chaîne de valeur, création de valeur, entrepreneuriat, activités opérationnelles et fonctionnelles, SSII, équilibre interne, potentiel de développement. ABSTRACT In this article, we propose a value creation model based on the principle of the chain of value in corporate management. We particularly endeavour to show the incidence of a relevant allowance