Stratégie De Distribution Louis Vuitton

Jean Louis Dumas, c'est la cinquième génération de la famille Hermès qui prend la tête de l'entreprise en 1978. Il insuffle un nouvel élan : les activités de soie, du cuir, du prêt-à-porter sont dynamisées et la maison s'intéresse à de nouveaux métiers aux techniques traditionnelles : l'horlogerie, l'émail, la porcelaine, A cette même époque, le groupe commence à bâtir un véritable pôle de PME du luxe en rachetant (entre autres) le chausseur John Lobb (1983), les Cristalleries Saint-Louis (1995)

Président de la Fédération des Cristalleries et Verreries à la Main et Mixtes - www.fcvmm.com SOMMAIRE I. Qu’est-ce que le luxe ? II. Débat autour de la définition et du périmètre du luxe III. Les leaders mondiaux du luxe 3.1 LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) 3.2 Richemont 3.3 PPR 3.4 Hermès International 3.5 Pamerco (Chanel) IV. Les grands marchés et leurs tendances 4.1 Europe, Italie 4.2 Russie 4.3 Chine 4.4 Inde V. Artisanat d’exception : « un enjeu fort de développement sur les marchés internationaux

Marketing du Luxe Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement

les marques ont de plus en plus recours à des investisseurs extérieurs, et les grands groupes profitent de la mauvaise santé des maisons pour procéder à de nombreux rachats. Ils se préparent depuis longtemps à la crise et mettent en œuvre diverses stratégies ayant pour but de soutenir les ventes de leurs marques: ouverture de magasins, réduction des coûts de production et des stocks. Mais dans le luxe exclusif, ces mesures ne doivent en aucun cas être visibles du consommateur car elles endommageraient

- 4 L'Approche Historique : => 3 "Strates" superposées 14 II - Les Spécificités du Marché : 5 Paradoxes 14 2 - 1 Le Paradoxe de la Demande 14 2 - 2 Le Paradoxe du Produit 15 2 - 3 Le Paradoxe du Prix 15 2 - 4 Le Paradoxe de la Distribution 15 2 - 5 Le Paradoxe de la Communication 16 III - La Clientèle du Luxe : 16 3 - 1 Quelques chiffres 16 3 - 2 Les différents Segments de Clientèle du Luxe 16 IV - La Consommation du Luxe : Satisfaction des aspirations 17 4

conjoncture complexe. Bien que certains d’entre eux réussissent à tirer leur épingle du jeu, la plupart doivent désormais développer de nouvelles stratégies pour rester dans la course et garantir la pérennité de leur croissance. Une intégration du réseau de distribution Comme dans beaucoup d’autres secteurs, l’évolution de la distribution a été précédée et fortement conditionnée par l’évolution préalable de la production. Les lignes fondamentales du changement qui s’est déroulé

SON ENVIRONNEMENT Présentation Présentation de l’entreprise Le rapprochement de Moët Hennessy et de Louis Vuitton en 1987 donna naissance à LVMH. Un groupe français d’entreprise, chef de file mondial de l'industrie du luxe en termes de chiffre d'affaires et numéro un mondial du luxe grâce à son portefeuille de plus de soixante (60) marques de prestige. LVMH – Moët Hennessy Louis Vuitton est détenu à 47,4% par le Groupe Arnaud à travers son dirigeant Bernard Arnaud. La firme compte aujourd’hui

aussi par une stratégie de développement international précoce, conquérante et unique dans un secteur comme celui de la grande distribution généraliste dominé par des acteurs locaux. Carrefour est ainsi devenu le premier groupe de distribution de détail en Europe, le deuxième au monde, et de loin le plus internationalisé (cf. annexe 1). Ayant jusqu’alors assis son internationalisation surtout sur des marchés en croissance rapide, Carrefour annonce en 2000, dans le cadre d’une stratégie d’expansion

marché, quels acteurs, quels challenges ? La gestion des marques de luxe Les consommateurs L’évolution 1- Histoire du luxe De l’Egypte en passant par Louis XIV et Napoléon. La France est leader du luxe Bernachaud 1863 Boucheron 1858 Christofle 1830 Guerlain 1828 Hediard 1854 Moët et Chandon 1843 Hermes 1837 Louis Vuitton 1854 XXème siècle : nouvelle ère Révolution française et industrielle : abolition des privilèges + nouveaux moyens de transport, électricité, téléphone Démocratisation

B. Quelle efficacité de l’arsenal répressif français et international ? 1) L’avancée française 2) Quel sens donner à la stratégie européenne et mondiale ? 3) Les entreprises du luxe s’allient pour une lutte commune 4) Comment gagner la bataille ? Conclusion Introduction Le 16 mai, sur RTL, Bertrand Stalla-Boudrillon, directeur général de la firme de luxe Vuitton, était venu s’exprimer sur les dommages que cause le « fléau » de la contrefaçon aux industries du luxe. Il déclare : « La contrefaçon