Stratégie De Segmentation Danone

cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 27 4. Les stratégies basées sur la concurrence

Software, SaaS, Microstrategy, SAS, SPSS, Modeler, AMOS, R, Data Quality Analyzer, Oracle, Hadoop. Langage: Français, Anglais. EXEPERIENCE PROFESSIONNELLE: Analyste principal - Intelligence d’affaires et Analytiques Depuis Sep 13 Danone Group- North America Canada (Montréal) – USA (New York) Responsabilités : Supporter le secteur marketing dans les initiatives stratégiques, le ciblage de la clientèle lors de campagnes marketing, l'analyse des consommateurs américains et canadiens

• Qu’est ce que la stratégie ? • Distinction entre « corporate strategy », « business strategy » et « strategic management ». • La segmentation stratégique (les domaines d’activités stratégiques ou DAS, les facteurs clés de succès ou FCS, …..). • Stratégie délibérée et stratégie émergente (Mintzberg). • Les écoles de pensée en stratégie. I. Qu’est ce que la stratégie ? Quand je dis « stratégie » à quoi pensez-vous ? Cela renvoie à : orientation à LT, pouvoir, compétence, différenciation

* Introduction : La prédominance au niveau mondial du Groupe Danone dans l’industrie alimentaire n’est plus à démontrer. La marque est présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. Outre un essor remarquable

p.5 c. SWOT p.7 II. Marketing Stratégique p.7 a. Critère de segmentation p.8 b. Cible retenue p.8 c. Positionnement

Segmentation Ciblage – Positionnement I) Les choix stratégiques fondamentaux Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité

240 000 tonnes. De plus, on note que les produits BIO représentent 15% des produits laitiers soit une augmentation constante + 8.5% par an. Le segment est désormais plus lourd que celui du soja en recul de 10% suite notamment au retrait de senja par Danone l’ultra frais représente dix pourcent du lait bio. Le secteur des produits laitiers bio croit de vingt pourcent par an quand le segment traditionnel stagne lui a 3%. LES CONSOMMATEURS Consommation d'ultra-frais par grande région : [pic]

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

Stratégie d’Entreprise Chapitre 1 : Définition des concepts clés 1) Qu’est ce que la strat ? Les décisions strat concernent les orientations à LT d’une orga, le périmètre d’act d’une entreprise (ex : spécialisation ou diversification) une seule act ou plusieurs). Elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (obj, nature de la P° pour avoir un avtge) Avantage CC : CP à générer des profits, il provient des compétences fondamentales d’une E (RS et savoir faire qui distingue l’E

COURS DE MARKETING LEÇON 8 4. LA SEGMENTATION DES MARCHES Généralités sur la segmentation : deux visions. Les consommateurs dans leur totalité représentent un ensemble hétérogène. Un produit donné peut parfaitement satisfaire à un groupe d’entre eux mais certainement pas à tous. La segmentation consiste à étudier des sous-ensembles relativement homogènes de consommateurs (segments de marchés) et à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l’offre constituée par le produit proposé