Stratégie De Segmentation Danone

2. La stratégie de segmentation du groupe Danone 2.1 Présentation de l’entreprise Danone est une entreprise française qui a réalisé en 2002 un chiffre d’affaire de 13,55 milliards d’euros pour un résultat net de 1,28 milliards d’euros. Son activité se situe dans le domaine de l’industrie agro-alimentaire.   2.2 Structure de l’entreprise L’activité du groupe Danone se concentre dans trois domaines particuliers de l’industrie agro-alimentaire que sont : les Produits Laitiers Frais, les Boissons

DAS : - Prêt à porter haut de gamme - Parfums et cosmétiques - Haute couture La segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes, appelés domaines d'activités stratégiques (DAS). D'une part, l'entreprise doit définir les moyens nécessaires (ressources et compétences) à mettre en œuvre pour produire un type de bien. C'est ce qu'on appelle la segmentation interne. D'autre part, l'entreprise doit définir à quel client ses produits correspondent

1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective

| | | |CAS DANONE | |Compétences attendues |Connaissances

Chapitre I : Introduction I. Notion de stratégie A. La notion de stratégie d’entreprise Stratégie : terme militaire, d’abord chinois puis réutilisé par la suite. C’est l’art de coordonner l’ensemble des forces d’un pays en vue de le préparer à une guerre. C’est la même chose pour une entreprise pour contrer la concurrence. Pour Chandler (économiste de l’entreprise), la stratégie consiste à déterminer des buts et des objectifs à long terme de l’entreprise. Il ajoute qu’il faut adopter

geraldine.cloerec@gmail.com 06 81 55 31 58 Plan   Le marché des alicaments •  Définition •  Chiffres clés •  Les principaux acteurs •  Focus sur Danone et Actimel   Diagnostic de la stratégie marketing Actimel •  Besoins adressés •  Proposition de valeur •  Segmentation, cible et positionnement •  Mix marketing   Analyse de la stratégie marketing Actimel •  Forces, faiblesses, menaces et opportunités •  Recommandations   Conclusion Le marché des alicaments (1/4) Définition   Définition

macroéconomique de l’entreprise, afin de repérer les influences externes au marché, et d’autre part l’environnement microéconomique (le marché) afin d’identifier les tendances fortes en termes d’offre, de demande, ainsi que les principaux concurrents et leur stratégie. Cette analyse sera suivie d’un diagnostic de l’entreprise. 3 I. ANALYSE EXTERNE Item Fait Constaté Opportunité ou menace Macroenvironnement 1 - Economique - Baisse du pouvoir d’achat Menace car moins d’acheteurs potentiels, d’autant

produit ACTIMEL de Danone Sommaire Introduction Etude de marché ACTIMEL – analyse diagnostic de la situation Analyse de l'environnement et du marché Traits saillants et évolution récente de l'environnement technologique, économique et socioculturel du marché considéré Le marché considéré L'environnement et son évolution structure et tendances d'évolution du marché Volume de ventes Nombre et caractéristiques des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs Segmentation du marché en fonction

Marketing Stratégique  thierry.wendling@strasbourg.iseg.fr La stratégie court terme marketing SECTION 1 : L’IDENTIFICATION DE LA VEILLE MARKETING : La veille c’est l’analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ? Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on

------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION