Stratégie Distribution Dior Cosmétique

Economiques, Sociales et Politiques Séminaire d’Etudes de cas en stratégie d’entreprise : Cas Garnier Réalisé par : BOCKLANT JAIME BOUGARD MÉLANIE CHRISTIAENS JUSTINE HENROTTE VALÈRE Groupe : 10 Professeur : M. VAS ALAIN Assistante : GUILMOT NATHALIE Cours : ECGE1336 Séminaire d’études de cas en stratégie d’entreprise Année Académique : 2009-2010 1 Sommaire : • • • • • • Garnier en histoire Les stratégies de Garnier, publicité, marketing, cible…. Quelle est la dynamique

canaux de distribution des produits de luxe 9 2.5. Prix pratiqués pour les produits de luxe 10 2.6. La communication des produits de luxe 11 2.7. Les consommateurs des produits de luxe 12 2.8. L'existence du concept de location des produits de luxe 12 2.9. Les concurrents sur le marché du luxe 13 2.10. Les prix pratiqués des produits de location de luxe 13 2.11. La politique de communication 14 3. Analyses SWOT et PESTE 15 A) SWOT 15 B) PESTE 16 4. Stratégie et plan marketing

porter, quelle est la stratégie gagnante? GAROT Delphine RM2 alternance MEMOIRE LE PRÊT A PORTER Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? Groupe WESFORD Juin 2005 SOMMAIRE Introduction ………………….………………………………………………………………. P.2 Le marché : Historique…………………………………………………………………………………P.3 Evolution du marché……………………………………………………………………P.4 Quelques chiffres………………………………………………………………………..P.6 Les enseignes et leurs stratégies : Le cas Dior………………………………………………………………………………P

Lointaine relation prix de vente/coût de production – Référence propre & unique: • Caractère exceptionnel • Libéré partiellement de toute relation avec concurrence (esthétique & créativité) 7 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe de la distribution – Nombre absolu de points de vente vs. nature & qualité des points de vente – Atmosphère de présentation produits vs. Surface consacrée à présentation produits 8 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe de la communication – Excellence

les marques ont de plus en plus recours à des investisseurs extérieurs, et les grands groupes profitent de la mauvaise santé des maisons pour procéder à de nombreux rachats. Ils se préparent depuis longtemps à la crise et mettent en œuvre diverses stratégies ayant pour but de soutenir les ventes de leurs marques: ouverture de magasins, réduction des coûts de production et des stocks. Mais dans le luxe exclusif, ces mesures ne doivent en aucun cas être visibles du consommateur car elles endommageraient

définir page 5 à 9 b) Une industrie pas comme les autres page 10 à 12 c) Le client des produits de luxe page 13 à 15 LE LUXE FACE A LA CRISE page 16 à 24 a) Le luxe ne se sent pas menacé page 16 à 17 b) Mise en place de stratégies page 18 à 21 c) Zoom sur HERMES page 22 à 24 L’AVENIR VU PAR LE LUXE page 25 à 33 a) Un bilan mitigé page 25 à 28 b) Nouvelles influences, nouveaux projets page 29 à 32 c) Prévisions et exigences page 33 CONCLUSION

de développement du secteur. Au niveau organisationnel, les petites entreprises indépendantes et semi-artisanales d’autrefois ont cédé la place aux entreprises de taille internationale, aux groupes multimarques appliquant des méthodes et des stratégies ayant fait leurs preuves sur les marchés de masse. Voici quelques exemples de ces titans du luxe : LVMH premier groupe mondial du luxe, en 2004 ils ont réalisé un chiffre d’affaires de 12.5 milliards d’euros en s’appuyant sur 51 marques présentes

leurs circuits de distribution Présentation du problème stratégique Partie 1 : Environnement du problème I) Analyse externe de l’industrie des cosmétiques 1. 2. 3. 4. 5. La Demande L’Offre Les influences L’analyse de PORTER Les Facteurs clés de succès II) Analyse interne du groupe L’Oréal 1. Les ressources 2. Les compétences 3. Les compétences distinctives III) Synthèse 1. Analyse SWOT 2. Différentiels de compétences Partie 2 : Analyse de la solution adoptée I) Les stratégies du groupe 1. Une

6 3) L’Occitane en chiffres 6 B) L’Occitane et son environnement 5 1) Politique et positionnement 6 2) Le marché de cosmétiques naturels français 6 II. Présentation du produit 4 A) Les produits 5 B) Forces et faiblesses 5 C) La concurrence 5 D) Le prix 5 III. Approche Directe A) La cible visée 5 B) Stratégie employée 5 C) Les résultats 5 Conclusion 1 Bibliographie 1 Annexes 1 INTRODUCTION Le marketing direct est utilisé par l’ensemble

renforcement du poids des grands groupes (LVMH, Procter et Gamble et Chanel représentent 29,7% des PDM mondiales en 2009) (Datamonitor juillet 2010) - en 2008, les parfumeries sélectives représentent plus de 50% des PDM (= principal circuit de distribution) ; Séphora, Marionnaud et Nocibé représentent 2/3 du chiffres d’affaires de ce réseau en 2009. (Xerfi Octobre 2010) - En 2008, les français dépensent en moyenne 218euros/an en parfums et produits de toilette ; les femmes contribuent à près