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Facile d’accès, il s’adresse aux professionnels comme aux étudiants et à tous ceux qui veulent en savoir plus sur le marketing et la consommation. barbary-courte.com Le marketing de la « part de cerveau disponible » a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage… les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place. 365 51 Marketing anatomy n° Les nouvelles tendances marketing passées au scanner - tirage n° 36551 365

Nicolas RIOU Marketing Anatomy LES NOUVELLES TENDANCES MARKETING PASSÉES AU SCANNER - tirage n° 36551 Le marketing de la « part de cerveau disponible » a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage… les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place. Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d’envie ? Truffé d’exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des

création La nature des activités créatrices Gérer le produit L’esthétique de la marque Les marques et l’art Chapitre 8 ■ La communication Obsolescence des « 4 P » La publicité Relations publiques, création d’événements, sites Internet et opérations promotionnelles La place du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311

culturelle et la coordination des structures de diffusion et de création plastique contemporaine sur l’ensemble du territoire régional. Par ailleurs depuis 2006, le Frac Alsace a été missionné pour structurer et coordonner le réseau « Trans-Rhein-Art / Art Contemporain Alsace ». Ce réseau, créé à l’initiative de la Direction Régionale des Affaires Culturelles (DRAC Alsace) et du Conseil Régional d’Alsace, a pour but de favoriser et de valoriser la création artistique contemporaine régionale, comme

souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique

culturelle et la coordination des structures de diffusion et de création plastique contemporaine sur l’ensemble du territoire régional. Par ailleurs depuis 2006, le Frac Alsace a été missionné pour structurer et coordonner le réseau « Trans-Rhein-Art / Art Contemporain Alsace ». Ce réseau, créé à l’initiative de la Direction Régionale des Affaires Culturelles (DRAC Alsace) et du Conseil Régional d’Alsace, a pour but de favoriser et de valoriser la création artistique contemporaine régionale, comme

fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 9 9 10 11 2 Le rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le

98 xxxi. Créer des produits qui remplissent cette fonction 98 xxxii. Comment une raison-cible peut faire augmenter la catégorie du produit ? 99 xxxiii. Construire des marques que les consommateurs vont rechercher 99 xxxiv. Le rôle de la publicité 100 xxxv. Etendre ou détruire une marque 100 xxxvi. Pourquoi les marques fortes sont-elles rares ? 101 xxxvii. Conclusion. 101 IV. Le ciblage 102 1. Quatre grandes alternatives stratégiques 102 a. Marketing indifférencié 102 xxxviii

consommateur d’affirmer son originalité ou au contraire son appartenance à une classe ou un groupe. Pour les jeunes consommateurs la marque est devenu un vrai signe de ralliement. Conquérir et fidéliser cette cible passe avant tout par le canal de la communication. En effet une marque qui convoite cette cible se doit d’aller vers son public et privilégier le hors-média, moyen de toucher les jeunes est de s’intégrer à leurs loisirs. Mais il ne faut jamais oublier que les jeunes sont la génération zapping