Style De Négociation Allemand

Diagnostic Stratégique Externe d’IKEA selon le modèle de PORTER 16 1. L’intensité concurrentielle 16 2. Les nouveaux entrants 20 a. Des barrières à l’entrée 20 b. Des tactiques de dissuasion 20 3. Pouvoir de négociation des clients 21 4. Pouvoir de négociation des fournisseurs 22 IV. Analyse et critique de cette stratégie 24 1. Analyse SWOT 24 2. Avantages Concurrentiels 26 3. Critiques du modèle IKEA 26 4. Pistes de réflexion / Axes de croissance 27 Bibliographie

secteur de la distribution a donné de plus en plus de pouvoir aux grands groupes de la distribution. Zara et H&M ont créé de nouvelles conceptions de la distribution qui ont changé la donne. Ainsi la distribution a de plus en plus de pouvoir de négociation vis a vis des fournisseurs. Grâce aux avancées technologiques et informatiques de gestion des stocks et des flux, les distributeurs s’approvisionnent de plus en plus en flux tendus en commandant de petites quantités de plus en plus souvent pour

Peugeot Citroën et équipementier de taille européenne) 2001 (Inauguration du site de production de Porto Real (Brésil)) 2004 (Inauguration du nouveau Centre de design à Vélizy, l’Automotive Design Network (ADN), regroupant l’ensemble des studios de style et d’innovation du Groupe) Signature d’une joint-venture avec China Changan Automobile Group en Chine (2010) et BMW sur les technologies hybrides (2011) 2012 (PSA Peugeot Citroën et General Motors créent une Alliance stratégique mondiale) 3. Les

Présentation du cours 4 §II. Qu’est ce que l’histoire des relations internationales 5 Section 2. Les relations internationales dans la longue durée 8 §I. Les acteurs des relations internationales 8 §II. Les frontières 10 §III. La négociation 12 §IV. L’Etat entre paix et guerre 14 Chapitre 2. L’affirmation des nations (XIXe siècle) 17 Section 1. L’héritage de la révolution française 17 §I. Guerre et révolution 17 §II. Révolution et Empire 18 §III. Les principes fondateurs

évolutions scientifiques et techniques · Astronomie : système héliocentrique par Copernic (remise en question des idée religieuses, un ouvrage paraît en 1543), les astres tournent autour du Soleil… · Peinture : réalisme, perspective, mélange des style, sfumato (superposition de plusieurs couches de peinture pour un arrière plan évasant : Léonard de Vinci) · Art de la guerre : canons en bronze puis en fonte, chars d’assauts, arquebuses 1450 (mèche), fusil, platine à rouet… · Médecine : anatomie

en f° des situations. Travers l’énumération de ces 7 classes Marx expose une conception politique des classes sociales où il analyse aussi les fractions de classes = alliances qui peuvent évoluer. De la même façon il s’est intéressé à la sté allemande dans Révolution et contre révolution en Allemagne => 8 classes. Ce sont plus des analyses politiques que sociologiques, plus des fractions de classes que des classes à proprement parler. Le Marx théoricien ne fait apparaitre que trois (lorsqu’il

Philippe Fattal USJ/ Institut de gestion des entreprises 7 Introduction au Management et à la théorie des organisations 15 Fonctions Activités Prendre de l’autorité Écouter Appréhender les différences culturelles Budgétiser Choisir un style de leadership Coacher Former des équipes Déléguer Concevoir des jobs motivants Philippe Fattal USJ/ Institut de gestion des entreprises           Planification Organisation  Leadership    Contrôle   Introduction

la seule solution valable au problème de l’intégration. Le métissage c’est le support, le média d’une communication interculturelle assaini. Albert Shutz « L’étranger, essai de psychologie sociale », (Paris : Alia, 2003). C’est un philosophe Allemand. Il s’intéresse aux difficultés qu’éprouve l’homme dès lors qu’il quitte son groupe d’origine pour s’intégrer dans un nouvel environnement social. Il retravaille la question de l’hybride culturel, la question de l’étranger, de l’étrangeté, du

de droit romain et de droit commercial * Devient sociologue en 1903 * « l’éthique protestante et l’esprit du capitalisme » : 1904 * 1918 : membre fondateur du parti démocrate allemand La bureaucratie : Le modèle weberien de l’autorité : * Style traditionnel * Style charismatique * Style rationnel ou bureaucratique * Critique de la bureaucratie : 1 principe et 1 loi Principe de Peter Loi de parkinson Les dix règles de l’administration : * Personnellement libres

joint-venture en Russie, de lancer un grand chantier en Indonésie ou de diriger une filiale au Maroc, le manager pourra s'interroger sur les nécessités d'un « management adaptatif ». D'autre part, dans une réunion d'une multinationale avec des collègues allemands et italiens, le dirigeant français pourra s'interroger sur le sens d'un « management intégratif ». Plus fréquemment, on parlera de « management interculturel », dont il importe de définir les termes: a. Culture C'est l'ensemble des valeurs, des savoirs