Stylo à bille

Partie I : Les raisons Clés du succès de Reynolds à l’export : Production Commercialisation • Evolutions technologiques des instruments à écrire. • Accumulation de technologies complexes. • Large gamme renouvelée. • Plus large automatisation possible au niveau du stockage et de l’expédition. • Centre de R&D. • La centralisation de la fabrication. • Plusieurs formes de « packaging » étudiés • Large capacité de production. • Le développement et la fabrication des moyens de productions

donc SORMAC (société réunionnaise des magasins culturels) AGORA est le précurseur à la REUNION dans le concept de magasin culturel de grande surface. En effet, sa surface au sol est de 900m². Le magasin propose dans un même espace un large choix de livre, de CD, de DVD, de matériel informatique, de papeterie (matérielscolaire loisir créatif ), et enfin de presse. Le magasin a ouvert ces portes en 2002. A partir de 2003, la société SORMAC ouvre dans chaque JUMBO del'île de petits magasins

de Decitre. Situation : Vous êtes commerciaux pour Waterman, vous rencontrez le responsable achats du magasin Decitre Part-dieu. Suite à un entretien téléphonique, en réponse à un appel d'offres, vous avez pris rendez-vous avec le responsable achats du magasin Monsieur Guillaume DECITRE. Pour information, il reçoit juste après vous, votre principal concurrent, à savoir Pelikan. Contexte de vente : Decitre est un magasin, d'une surface de 1200m² dédiée aux livres, nouveautés littérature, bandes dessinées

langage commun pour désigner un stylo bille. Aujourd’hui la marque BIC est la troisième marque française la plus connue au monde. Elle est associée essentiellement aux stylos billes, aux rasoirs jetables et aux briquets. La société BIC, après avoir connu un développement remarquable pendant 50 ans, se trouve à présent face à des choix stratégiques afin de trouver de nouvelles sources de croissance. I- Création et développement de la société BIC L’histoire de BIC a démarré en 1950, lorsque M. Bich

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document  est  un  travail  d’étudiant,   il  n’a  pas  été  relu  et  vérifié  par  Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) BIC I/ Historique et données générales A/ Historique Le 25 octobre 1945 : création de la société BIC (siège social à Clichy) 1950 est lancé le stylo à bille "Cristal" En 1954 : implantation en Italie En 1956 au Brésil, En 1957 au Royaume-Uni,en Australie, en Nouvelle-Zélande

Octobre 1945, au lendemain de la seconde guerre mondiale. Elle a initialement débutée son activité sous le nom de PPA (Porte-plume, Porte-mines, Accessoires) pour reprendre par la suite le nom de son président : Marcel Bich. Il a cependant été légèrement modifié en « BIC » qui est une version raccourcie et plus facilement prononçable et identifiable dans toutes les langues. L’entreprise est principalement reconnue pour ses stylos qu’elle commercialise sous la marque « Bic » ; « Bic kids » ou

24-32 cm, 180 pages, grands carreaux, 5 crayons de couleur (rouge, bleu, vert, jaune, marron), 1 crayon de papier, 3 stylos bille (bleu, rouge, vert), 1 gomme, 1 règle, 1 tube de colle, 1 paquet de copies doubles 21-29,7 cm, grands carreaux (pour les contrôles). 4ème et 3ème : même liste mais le cahier peut être remplacé par un classeur grand format (21-29,7 cm ou 24-32 cm) réservé à l’histoire –géographie. MATHÉMATIQUES 6ème : 1 cahier grand format 96 pages (pour le cours) 1 cahier petit format

 La moitié du marché est détenu principalement par 2 grandes  marques. BIC est le 1er avec 30% du marché, il est donc en position de leader. Il est suivi par  un challenger: Sanford puis une grande quantité de compagnies dites “suiveuses”.  Le marché de l'écriture n’est pas récent et a déjà connu sa phase de lancement et de  croissance. Elle est aujourd’hui en pleine phase de maturité. Durant cette phase, les ventes  sont plus ralentis que pendant la phase de croissance, cependant elle reste positive et génère  toujours du bénéfice 

et 50% du marché de la papeterie qui se joue à chaque rentrée scolaire. En 2008, il y a eu une baisse de - 0,34 % en volume sur les ventes par rapport à 2007 mais il est bon de retenir qu’il y a une baisse de 1,5% de croissance en valeur par rapport à 2007. Parmi les sociétés sur ce marché il y a deux gros noms : Bic et Stabilo. Bic revendique sa place de numéro deux dans le monde avec 715 millions de chiffres d’affaires en papeterie. Stabilo quand à lui avec son Boss représente 20% du chiffre d’affaires

peut donc les considérer comme parfaits, la surface de contact peut, à l’échelle macroscopique, ne plus être considérée comme une surface. Le contact entre ces 2 solides peut alors être : surfacique, comme par exemple, un cahier posé sur le bureau, linéique rectiligne, ou linéique circulaire, comme par exemple, une craie posée sur le bureau et une bille dans une goulotte de même diamètre, ponctuel, comme par exemple, une bille posée sur le bureau. - I–3 Liaisons : Une liaison parfaite