Synthese Luxe

Master I MarketingVente Année 2014/2015 Montée en gamme… vers le luxe. Julien Ritoli – Julien Camera – Maxence Trinel – Thibault Breton Plan Introduction I. Définition d’une montée en gamme II. Les différentes stratégies pour monter en gamme III. Présentation du marché du luxe IV. La perception du « luxe » V. Exemples de montée en gamme Conclusion Introduction Depuis un certain temps, l’objectif de montée en gamme dans l’industrie est devenu quasi incontournable dans les milieux économiques

nombreux (rivalise avec la Porsche 911) Objectifs marketing Bâtir la notoriété et favoriser l’essai du produit Stratégie de marque : La BMWi8 figure dans une stratégie d’extension de gamme vers le haut, la voiture tente de devenir un produit de luxe peu accessible à tout le monde mais bien à une catégorie de personnes. Seule les personnes ayant un certain revenu peuvent se l’offrir. La BMWi8 apparait également dans l’extension de marque où la voiture reste sous la marque, le logo mais rentre

toujours première marque française Avec une valorisation de 22,7 milliards de dollars (-12% sur un an), Louis Vuitton se retrouve à la 29ème position du classement global (8 places de perdues par rapport à 2012). Elle reste la première marque de luxe mondiale, suivie par Hermès (40ème au niveau global), Gucci et Prada. Avec Chanel et Cartier, la France place même 4 marques dans les 7 premières places dans ce secteur. L'Oréal parvient également à maintenir son rang avec une belle 42ème place au

 Comment Kusmi Tea en moins d’une décennie a su s’imposer mais aussi se démarquer sur le marché du thé ? I) La segmentation et le positionnement. Le marché de Kusmi Tea est sur le marché du thé de luxe haut de gamme. Sur ce marché il est challenger avec 17 millions de bénéfice en 2011. Il a une cible différente que son concurrents malgré qu’ils soient tous les deux dans le haut de gamme. Kusmi Tea cibles les femmes de 30 à 50 ans actives, et qui aiment la simplicité et la qualité. Son positionnement

activités agricoles qui lui vaut le titre du 2eme rang mondial pour l’industrie agro-alimentaire, les services. Et aussi la France est la 4e puissance exportatrice mondiale. Parmi les produits qui font le succès de la France, on trouve les produits de luxe (parfumerie, prêt-à-porter, alcools…), l’aéronautique. Ensuite Géopolitiquement la France est présente à l’échelle mondiale en raison du rôle stratégique, diplomatique et politique qu’elle exerce. Elle occupe une place de premier plan à l’ONU elle

mot « luxe » nous vient du latin luxus signifiant l’excès et le faste, dérivé de lux qui veut dire lumière, éclat, gloire, ornement, l'usage de biens coûteux dont on fait volontiers étalage. Le luxe est difficile à définir entre autres parce qu’il est fondé sur des perceptions subjectives et parce qu’il est basé sur les besoins des consommateurs qui sont en constante évolution. Le luxe est partout, ou du moins le terme « luxe » apparaît partout : le luxe est à la mode, la mode est au luxe. Tout

Le luxe reflète la rareté, tout ce qui n’est alors pas commun, ni même courant. Etymologiquement, il peutainsi aller de « lux », signifiant la lumière, le goût raffiné, l’éclairage, l’élégance, le rayonnement, l’élégance, à la « luxuria » quant à lui qui évoque un aspect excessif, rare, extrême etclinquant. Ainsi on peut alors se demander si le luxe rend-il vraiment heureux ? En effet, je pense que le luxe propose à des caractères positifs, un aspect euphorique et idéal puisqu’à notre époque, nousconnaissons

Effectif 3600 employés Site web www.rolex.com Chiffre d’affaires 4,5 milliards d'euros en 2013 1. Fiche d’identité de Rolex 2. Historique de Rolex En 1905 Rolex, fabricant Suisse de haute qualité de montres et de bracelets de luxe fut fondée par Hans Wilsdorf. Tout a commencé en 1927 quand Monsieur Hans Wilsdorf décide d'équiper la nageuse britannique Mercedes Gleitze d'une montre ROLEX étanche "Oyster" lors de la  traversée de la Manche ; ce fut la première fois qu'une

Chanel est une entreprise française de luxe crée par Gabrielle Chanel en 1910. C'est une entreprise privée dont son siège se trouve actuellement à Neuilly sur Seine. Son activité est divisée en plusieurs secteurs: les produits de luxe, la joaillerie, le prêt à porter, la parfumerie, les accessoires, les cosmétiques. Les propriétaires actuels de Chanel sont les frères Wertheimer. Production : Comme dit précédement elle produit des produits de luxe, des bijoux, parfums, vêtements, accessoires

ménagers Fréquence d’achat moins grande Achats qui demandent comparaison/réflexion 6.3. Distribution exclusive Les fabricants concèdent à un/plusieurs détaillants des droits de vente dans un secteur commercial Pour les specialty goods : produit de luxe, voitures Produits de haute qualité Prêt à faire des déplacements pour l’acquérir Prêt à faire l’effort financier nécessaire Chapitre 1 : L’environnement de la distribution 1. Petit mot d’histoire 1.1. En France en 1852 : le bon marché : Bouciaut