Analyse marketing du produit :
1) Segmentation :
Notre marché de référence est bien entendu le marché des voitures, et plus précisément les voitures électriques. Pour en définir le segment, plusieurs critères peuvent être identifiés :
Segmentation psychographique : Les acquéreurs de la BMW i8 ont un point en commun : intérêt pour l’écologie. Cette voiture électrique, une première dans la gamme BMW, est conçue pour satisfaire les consommateurs soucieux de l’environnement désirant le confort, le design particulier et l’aspect sportif de la voiture. De plus, les performances de cet hybride ne peuvent être négligées.
Segmentation sociodémographique : Etant donné qu’il est question d’une voiture de haut de gamme, BMW vise une clientèle européenne à revenu élevé. Cette clientèle est généralement masculine, appartenant à la catégorie socioprofessionnelle élevée.
Segmentation géographique : BMW occupe une place importante sur le marché automobile européen. Néanmoins, l’entreprise tente de conquérir le marché américain avec sa toute nouvelle invention, la voiture électrique.
Segmentation comportementale : Le segment visé par BMW sur le marché automobile, c’est avant tout, les 55% des clients de BMW qui restent fidèles à la marque. En effet, une étude montre que plus de la moitié des acheteurs d’un produit BMW sont satisfaits de la gamme BMW et décident de rester clients chez BMW.
2) Cible :
De manière générale, BMW cible les hommes de plus de 35ans, ayant un intérêt certain aux technologies et aux performances.
La BMW i8 cible également ces clients-types, mais qui ont cependant, un intérêt pour l’écologie. Etant donné que le prix de cet hybride s’élève à 141 000 €, les conducteurs susceptibles de l’acheter doivent avoir un revenu élevé.
Nous pouvons donc définir les cibles de la BMW i8 comme « des conducteurs riches ayant un intérêt pour l’environnement mais recherchant tout de même du confort, de