Tartuffe Argumentation

Prevel 8 Les techniques de vente Phase découverte, argumentation, objections. source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel 9 Etat d’esprit Le vendeur est crédible si la solution proposée répond au besoin réel du client. Satisfaction Confiance Suivi beauté Fidélité Acte professionnel Argent source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel 10 Méthode de vente Découvrir son client, ses besoins, ses motivations. Construire son argumentation Traiter les objections source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel

« Pangloss fut pendu, bien que ce ne fût pas la coutume. » (Voltaire, Candide)   Mais l'ironie est essentiellement un fait d'énonciation. Elle consiste en une distance entre l'énonciateur (celui qui parle) et l'énoncé (ce qu'il dit). Dans une argumentation, l'ironie consiste à faire semblant de donner la parole à son adversaire, à le citer pour mieux montrer que ses idées sont absurdes, odieuses ou ridicules. Dans un récit, l'ironie tient souvent à une opposition entre le narrateur et le point de

commercial * bonne connaissance de la technique de vente propre à l’U.C (formation, manuel) * préparation mentale Etapes théoriques : * Accueil et prise de contact * Découverte des besoins et reformulation * Proposition et argumentation * Réponses aux objections * Conclusion (vente) * Auto-évaluation Etapes du clients : * Reconnait un besoin * Recherche des solutions pour le satisfaire * Evalue les moyens de satisfaire ce besoin * Choisit la meilleure

mesure de réaliser son rêve.” 2. Déterminer le temps de la discussion, de la réalisation des questions, en même temps commencer la discussion. Exemple “Chaque partie du débat aura trois à cinq minutes pour présenter son argumentation, en respectant le temps de la contrepartie du débat“ 3. Maintenir la conversation vivante et animée. Exemple “Si les deux partis ont donne ses arguments proposer l'idée que La gestation pour autrui peut être utilisez comme une

phrase, il déploie une énumération qui a pour but une gradation positive, ainsi il amplifie le sens des mots. Ce procédé emphasique contribue à l’argumentation et créé même une tension dans la lecture. Dans ce texte donc, Voltaire appuie son argumentation sur des questions grave qui relèvent des valeurs sociales, morales, humaines. Nous sommes alors dans un contexte de siècle des Lumières, siècle marqué par une défense des droits des Hommes. 2 . Exemples choisis « On sait assez que ce n’est

fonctionnement allégorique qui autorise une argumentation indirecte. Ils visent en effet à convaincre et persuader le lecteur indirectement, par un récit fictionnel arrangé, ordonné, destiné à présenter des idées, des valeurs symboliques, à travers des personnages de fiction (hommes, dieux, animaux …), des dialogues qui créent des pauses dans le récit, permettent souvent de confronter différentes opinions ou de tirer des enseignements. Dans cette argumentation indirecte, le rôle de l’implicite est souvent

principalement a guider votre redaction. Elles ne sont pas independantes les unes des autres et demandent que le texte soit d�fabord etudie dans son ensemble. Questions  Degagez l�fidee principale du texte. Quelles sont les differentes etapes de son argumentation ?  Expliquez : . �� Tous les exemples qui confirment une verite generale, de quelque nombre qu�fils soient, ne suffisent pas pour etablir la necessite universelle de cette meme verite. �� (lignes 3 et 4) . Pourquoi Leibniz precise-t-il : ��

personnages présents dans L’Ingénu, Voltaire peut élaborer sa critique de l’Eglise et notamment celle du pape. L’Ingénu, bien que naïf, mêle dans son discours rhétorique et logique Pour commencer, l’Ingénu, dans son discours, monte une solide argumentation pour justifier son désir d’épouser Mademoiselle de Saint Yves malgré les interdictions de l’Eglise. On voit une très nette opposition entre l’ingénuité du Huron et l’éloquence dont il fait preuve. Il emploie le conditionnel dans un raisonnement

L'esprit des lois, Montesquieu 1748 -Montesquieu exprime le contraire de sa pensée (emploi du conditionnel, utilisation de la 1ère personne: situe M. du coté des esclavagistes) → hypothétique. IRONIE -Utilisation d'argument absurde pour souligner l'argumentation des esclavagistes -Pas de transition, il énumère des arguments sans lien logique entre chaque. *argument logique. Comme les européens ont exterminé les américain, il ont dû légitimer l'esclavage des noirs d'Afrique. Il fait d'une

ARGUMENTATIF Classe : Terminale BEP Manuels utilisés : Foucher BEP (1997) & "Français activités" Foucher (1998) Durée de la séquence : 10 heures Auteur : Christophe Escartin Sur LHG depuis le : 17/01/2000 SEANCE N°1 : LES CARACTERISTIQUES D'UNE ARGUMENTATION Objectifs de la séance ♣ ♣ ♣ ♣ ♣ ♣ Identifier des situations argumentatives Distinguer le thème et la thèse Distinguer les différents types d'arguments Distinguer les différentes natures d'exemples Identifier les contre-arguments Distinguer