Technique De Fixation De Prix Hypermarchés

PLAN MARKETING PAR PRODUIT 34 1. ELABORER LA POLITIQUE PRODUIT 35 2. ELABORER LA POLITIQUE PRIX 37 3. ELABORER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 42 4. ELABORER LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 47 METTRE EN ŒUVRE L’ACTION COMMERCIALE 50 1. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE 50 2. LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE 50 3. L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 51 4 LA FIXATION DES OBJECTIFS DE VENTE 53 LA FONCTION RESSOURCES HUMAINES 54 DEFINIR ET METTRE EN PLACE UNE

critères qui sont : -la solidarité : travailler en priorité avec les producteurs les plus défavorisés dans une démarche solidaire et durable. -la directive : éviter les intermédiaires pour maximiser la marge du producteur. -la justesse : garantir un prix d’achat juste permettant aux producteurs de répondre à leurs besoins fondamentaux. -la transparence : assurer une parfaite traçabilité du produit et des circuits de commercialisation. -la qualité : offrir aux consommateurs un produit authentique

marché étranger………17 5. Analyse et présentation du marketing-mix…………………….…20 5.1 Analyse du produit…………………………………………………….20 5.2 Analyse de la distribution………………………………………….25 5.3 Analyse des activités de promotion / publicité………..27 5.4 Analyse des prix……………………………………………………....29 6. Mesures de contrôle……………………………………………………………30 Conclusion.....................................................................31Bibliographie..................................................................31 Bibliographie

les abus ou les risques liés à certaines approches commerciales sont mis en relief (ex. : offre comportant des clauses abusives à l’égard des consommateurs, équilibre des relations commerciales entre partenaires professionnels, réglementation des prix). Des liens avec le cours de droit sont effectués. Le pouvoir du consommateur, au travers des divers moyens mis à sa disposition, est aussi abordé ainsi que ses limites. © Éditions Foucher 7 Le groupe danone Les bases de la mercatique

Autant éviter les problèmes inutiles pour ne pas se planter… Crédit photo : Merci à Lintmachine. Poursuivre la lecture avec ces articles complémentaires : 1. 1 euro pour 35 façons d’augmenter votre CA avec le marketing événementiel 2. Technique de vente : utilisez une astuce efficace pour augmenter votre chiffre d’affaires 3. Service de communiqués de presse gratuit et accessible à tous 4. Fin des vacances : les articles les plus commentés en mon absence 5. Marketing : vendre

méthodes empiriques. L’échantillon de convenance Un échantillon est qualifié de convenance s’il ne repose sur aucune méthode qui garantit à priori sa représentativité. Exemple : j’interroge les gens dans la rue ou les clients à la sortie d’un hypermarché. On peut améliorer sa représentativité en donnant aux enquêteurs des consignes de prélèvement et en s’efforçant de reproduire au mieux les conditions du hasard. La méthode des quotas 1. Principes : L’échantillon sera représentatif s’il reproduit

choisis et coordonnés, et contrôlée selon des procédures rigoureuses ». Nous nous risquerons pour notre part à proposer la formulation suivante, incomplète, certes, mais néanmoins suffisante dans un premier temps : « Le marketing est une série de techniques, sous-tendues par état d’esprit particulier, qui cherchent à satisfaire, dans les meilleures conditions psychologiques pour la clientèle, et financières pour le distributeur, les besoins naturels ou suscités. » Armand Dayan, Le marketing, © PUF

implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 6 ■ Satisfaire le client à tout prix 67 68 68 69 71 71 72 74 Organiser les points de vente selon la logique des clients Les méthodes d’implantation Nouvelles implantations : les logiques d’univers Augmenter la qualité de service afin de fidéliser les clients Regarder l’entreprise

rapport au chiffre d’affaires 2007 à taux de change constants. Après incidence des taux de change, le chiffre d’affaires progresse de 5,9 %. 2 GROUPE CARREFOUR COMPTES CONSOLIDÉS Répartition du chiffre d’affaires HT par activité En % Hypermarchés Supermarchés Maxidiscomptes Autres Total Répartition du chiffre d’affaires HT par zone géographique 2007 61,9 % 21,5 % 10,5 % 6,0 % 100,0 % 2008 62,0 % 21,6 % 11,1 % 5,4 % 100,0 % En % France Europe (hors France) Amérique Asie Total

qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL)