Technique De Fixation De Prix Hypermarchés

technologique, la création de l’Union Européenne et du NAFTA, l’ouverture de la Chine et la montée en puissance du Japon et des "Dragons" de l’Asie du Sud-Est, les changements en Russie et dans l’Europe de l’Est, font émerger de nouvelles réalités sociales, techniques et politiques. L’ordre mondial de la "guerre froide" est remplacé par un nouvel ordre caractérisé par la mondialisation de l’économie et par le renforcement des affrontements concurrentiels. Cette internationalisation de l’économie se concrétise

croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan d'action 41 Bibliographie 42 Introduction La présente étude vise au travers d’une présentation

L’Arbre Vert ………………………………………………….64 Le Marketing Mix……………………………………………………………...........................................65 III.1. Le produit………………………………………………….........................................................65 III.2. La politique du prix…………………………………………………..………………....................70 III.3. La politique de distribution………………………………………………………….………........76 IV. Marketing Mix : Communication - Publicité - Marketing……………………..………………..83 IV.1. Décisions concernant les messages :

déterminée dans l’esprit du consommateur et de se différencier de la concurrence. Le positionnement doit également être précis - il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… - et doit être attractif pour la cible visée. Le marketing-mix (Marketing-mix), c’est « l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d’un produit ou d’une marque »[5]. La définition du marketing-mix se fait postérieurement à la définition de la stratégie

produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A- La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A- La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques

dicte l'offre en fonction de ses attentes. Savoir produire et vendre ne suffit plus. Il faut savoir communiquer pour s’adapter au marché. Depuis 1980 : optique MKT sociétal - L’entreprise est de plus en plus dépendante du milieu : environnement technique économique, sociologique, psychosociologique, politique et légal. - Cet environnement est incertain et déstabilisé. - L’entreprise ne peut que subir, gérer (gestion de marché, politique de suiveur) ou anticiper (politique de leader). - L’entreprise

| | |APPROVISIONNEMENT | | |Pour améliorer sa marge, l’entreprise tire au maximum sur les prix d’achat grâce à une stratégie de volume | | |100 centrales d’approvisionnement. | | |LOGISTIQUE INTERNE |PRODUCTION

et les consommateurs. Ils sont aussi tenus de visiter et de contacter les clients actuels et/ou potentiels et ce d’une manière individuelle ou collective. Ces hommes forment une équipe solidaire vivant en consensus total et durable. • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. Dans notre exposé on va s’intéresser principalement à la force de travail. En effet, un réseau de vente bien organisé

d’elle une entreprise différente des autres. Mais en quoi la marque Virgin est-elle différenciée ? La différenciation de la marque vient des valeurs qu’elle suit et qu’elle veut faire partager à ces clients : - Le bon rapport qualité/prix. - Une excellente qualité. - Un service à la clientèle exceptionnel. - L’innovation. - Un esprit de défi compétitif. - Le plaisir. B. Mission 1) Mission économique du groupe La mission de Virgin est de s’imposer d’un bout

perspectives de promotion aux entreprises et aux internautes. 17 b. Les sites populaires de nouvelle génération 25 i. Les réseaux sociaux 25 ii. Les sites de ventes privées 28 iii. Les sites de e-commerce 31 c. Distinction entre prix publics et prix promotionnels 36 III. Illustration de trois cas différents 37 a. Le site Venteprivee.com 37 b. Le site Groupon.fr 40 c. L’hôtel ARTYS de Saint Priest 44 Conclusion………………………………………………………………………………………………………………………………………..50 Introduction