Technique De Vente Chaussure

Sauvage Introduction aux concepts de Gestion Aix Marseille Université 2012 / 2013 Plan du cours Section 1 : Le concept et les tendances du Marketing Section 2 : La mise en œuvre du Marketing (Le Mix) Section 3 : La gestion du point de vente Bibliographie "Le Marketing : fondements et Pratique" (1998), Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, Economica. "Marketing" (2000), Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni, Vuibert. "Le Marketing" (2001), Denis Lindon et Frédéric Jallat, Dunod

Stage de vente 1ère année RAPPORT DE STAGE Stage de vente 1ère année Rapport de Stage Stage de vente 1ère année Sommaire Sommaire Remerciements……………………………………………………………………………………… 4 Introduction…………………………………………………………………………………………. 5 I - Présentation de l’entreprise….……………………………………………………………. 6 A- Généralité……………………………………………………………………………………. 6 B- Naf Naf Saint Christoly…………………………………………………………………. 8 II – La vente en boutique…………………………………………………………………………

C'est grâce à la rencontre en 1950 de Bill Bowerman, entraîneur d'athlétisme et Phil Knight, étudiant en comptabilité et coureur de demi-fond, que la marque Nike voit le jour en 1973. Ils décident de s'unir pour se lancer dans l'industrie de la chaussure. Même si l'aventure paraît pleine d'embûches avec la concurrence d'une marque comme Adidas au premier rang mondial, ils décident d'importer des baskets japonaises créées par Onitsuka Tiger et de les vendre en porte à porte. Leur succès est immédiats

Historique : La marque Quinze créée par Serge Blanco en 1992 s'inspire de l' « esprit » du rugby, sport masculin par excellence. Elle habille aujourd’hui tous les hommes, petits (de 6 mois à 14 ans) ou grands (du M au 6XL) mais propose aussi accessoires, chaussures et maroquinerie. Les magasins Serge Blanco se trouvent surtout en France, mais la marque commence à s'exporter avec la création de franchises dans plusieurs pays d'Europe, d'Afrique, et au Canada. Le magasin Serge Blanco du Havre est une franchise

I – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1 - Présentation Du point de vente Enseigne: JULES C.C Avignon Nord Chiffres d’affaires: 428 millions d’euros au niveau national Type de commerce: magasin spécialisé en habillement homme Forme de commerce : commerce intégré Type de vente: vente assistée Circuit de distribution: commerce intégré, les stocks sont gérés par une centrale d’achat Surface de vente: 122 m² avec cabines d ‘essayages Surface de réserve: 9 m² Effectif du magasin: 6 employés

 Fiche signalétique : Enseigne : CELIO république Activité principale : vente de vêtement. Prêt à porter homme Forme juridique : SARL Forme de commerce : forme de commerce intégrée Jour et horaire d’ouverture : du lundi au samedi de 10h00 à 19h30 L’histoire de CELIO et son grand succès Depuis plus de 25 ans dans l’univers de la mode masculine CELIO est un véritable « succès story ». L’histoire de CELIO débute au début des années 70. Maurice Grosman et son épouse décide

André ECS 3A Briefing •Puma souhaite relancer ses ventes à l’occasion du Mémorial Van Damme • Puma m’engage afin de travailler sur le plan de communication de la marque en Belgique •Création d’une campagne « Online » avec relais dans les points de vente pour sensibiliser les revendeurs B2B et les consommateurs B2C en Belgique •Créer du Word Of Mouth (WOM) au sujet du nouveau modèle Puma Ignite Sommaire • • • • • • • • • • • • • Historique Puma et Mémorial Van Damme Le Produit Etude de Marché Swot

Five Ten (en) Effectif 48 500(2010) Site web www.adidas.com Données financières Dette 1,360 milliard € (2010) Chiffre d’affaires près de 9 milliards d'€ (2009) Résultat net €551 870 000 (2010) Produits commerciaux Hygiène , chaussures, sportwear, vêtement divers …. Principaux clients Sportifs Homme et Femme, Jeunes …… Principaux concurrents Nike, Asics, New Balance, Mizuno…. Mode présence l’international Implantation

professionnel. Il était important pour moi de ne pas me tromper. Le sport et la vente m’ont toujours attiré, mais je n’avais jamais eu d’expérience dans ce domaine. J’ai donc décidé de trouver une entreprise qui pouvait m’apporter ce juste compromis. J’ai prospecté pour effectuer mon stage dans un magasin d’articles de sport. La SARL INCA (Intersport Catalogne) à Perpignan a répondu favorablement à ma demande. Le marché de vente d’articles de sport est attractif depuis les années 80. Cela se vérifie par

bénéficieront dès lors de nombreux avantages qui leurs sont offerts par ces grandes surfaces. Il s’agit notamment de : • • • • La diversification des articles présentés qui dépassent les 28.000 références. L’importance des services offerts (avant vente, après vente). L’adoption des bas prix. Le libre-service généralisé. Donc, il s’avère que la politique de distribution occupe une place importante comme étant une des composantes de la stratégie commerciales des grandes entreprises. 4 Analyse du