Technique De Vente Chaussure

sport de précision Sports collectifs : football, rugby à XV, basket-ball, handball, volleyball, sacs, trophés sports co Running : course à pied, marche Eau : natation, sports de glisse, bateau, plongée Sports de raquettes/golf : matériel tennis, chaussure tennis, habillement sports de raquette, golf, tennis de table, badminton, squash, outcourt Santé/découverte : santé, découverte Décathlon c'est d'autre part: tester avant d'acheter comme faire sois même l'expérience d'une nouvelle raquette de tennis

Les diplômes qui sont préparés dans ce lycée sont : - CAP ECMS (Employé de Commerce Multi-Spécialités) - BEP Vente Action Marchande - CAP Ebénisterie - BEP Bois et Matériaux Associés - Un baccalauréat professionnel Comptabilité - Un baccalauréat professionnel Architecture - Un baccalauréat professionnel d’Ebénisterie - Un baccalauréat professionnel Pluri-Technique Génie Civil - Un baccalauréat professionnel Secrétariat - Un baccalauréat professionnel Comptabilité - Un baccalauréat professionnel

intellectuelle, IL EST INTERDIT DE REPRODUIRE intégralement ou partiellement ce document, sur quelque support que ce soit sans l’autorisation préalable écrite de l’APCE. vinay@apce.com Cette fiche ne peut faire l’objet d’aucune diffusion, ni d’aucune vente sans l’autorisation préalable écrite de l’APCE. A ces fins, une convention spécifique peut être passée avec l’APCE, convention réservée aux abonnés de l’Espace professionnels APCE. vuarin@apce.com ou cassonnet@apce.com (Référence APCE : COD.28)

panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe I / ADN des entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie

géographiques Europe 49.00% Asie / Pacifique 18.00% Amérique du Nord 30.00% Amérique du Sud 3.00% Données au 31/12/2002 Nike = ??? Part de marché : Nike = 35% Adidas = 20%. Par activité : Adidas : Chaussures de sport 44.0% Vêtements de sport 35.0% Articles de sport 21.0% Nike : Chaussures de sport 58 % Vêtements de sport 29 % Articles de sport 13 % Les stratégies Adidas : Pendant de longues années, la stratégie appliquée par ADIDAS était de miser sur la technologie. Cependant,

alors que l’allemand est une langue de moins en moins pratiquée en France. J’ai travaillé du 30 mars au 6 juin dans l’entreprise Karstadt Warenhaus Gmbh, qui est une filiale du groupe Arcandor AG. Karstadt, qui est une entreprise spécialisée dans la vente de produits aux particuliers, possède de nombreux grands magasins dans toute l’Allemagne. Cette année, l’entreprise est en difficulté, puisqu’elle avait besoin d’une aide de 650 millions d’euros afin de pouvoir continuer son activité. Ainsi mon stage

elle-même déserte les marchés depuis les années 60 pour s’exporter sur des marchés où le coût de la main d’œuvre est plus faible, tel que le marché Asiatique. En effet, le secteur textile a connu une réelle révolution depuis l’arrivée d’internet et de la vente en ligne. C’est toute l’organisation du secteur qui a dû être revu. On a pu observer ces dernières années une nouvelle mutation qui risque de bouleverser tout le secteur du textile et de l’habillement : le consommateur a totalement changé ses habitudes

Japan) Vêtements Techniques + ville Vêtements plus orientés Mode que Sport Une gamme principale + une gamme spéciale femme / une gamme spéciale homme + Moncler Grenoble (vêtements techniques) Grands noms qui ont participés à la création de certains modèles : Pharell Williams , Chantal Thomas, Fendi etc. Menaces : beaucoup de produits contrefaits. Prix Après Ski : prix très élevés , ptroduits très HDG , prix à partir de 100$ jusqu’à 600 euros. Nombreux points de vente ouverts : Chamonix

fonctionnement du groupe en plus de donner son nom aux nouveaux locaux. • Or et passions à Cesson a été racheté par BLD il y a 5 ans. Le changement de nom et les transformations pour être à l’image du groupe se feront prochainement. Mais les techniques de vente, de gestion, et managériales sont déjà en application. • Or et Passions se situe dans la galerie commerciale de la Rigourdière à CessonSévigné. • La bijouterie fait partie du groupe BLD mais n’est pas encore à l’image du groupe : pas de

de vente : 11 3) Le choix de l’assortiment : 12 a) Définition : 12 b) Caractéristiques : 13 c) Typologie 13 d) Politique d’assortiment 14 4) L’implantation des produits dans le rayon : 15 a) Réalisation du facing 15 b) Niveau de la présentation des articles 16 c) Axe de la présentation 16 5) L’animation du magasin 17 a) Les animations sur lieu de vente 17 b) Les promotions 17 c) La publicité sur lieu de vente 18