Technique De Vente De Carrefour

MERCHANDISING DU PRODUCTEUR/MERCHANDISING DU DISTRIBUTEUR : ETUDE DE L’INFLUENCE DU DEGRE DE CENTRALISATION DE L’ENSEIGNE Par Christine DELOYE – Maître de conférences associé Laboratoire Gestion et Cognition IUT Techniques de Commercialisation de Toulouse Résumé Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs, mieux à même de mesurer l’évolution du marché. Depuis que la grande distribution dispose de ses propres sources d’informations chiffrées, la

enseignes Carrefour, Carrefour Market et ATACADAO (enseignes du Groupe Label' Vie). Avec plus de 55 points de vente répartis à travers plus de 20 villes marocaines, le Groupe Label’Vie connait une croissance très forte. Il a en outre connu un véritable essor depuis la mise en œuvre du partenariat avec Carrefour et plus récemment suite à l’acquisition de Metro puisque la taille du Groupe a quasiment doublé. Notre organisation repose sur une logique de décentralisation partielle : BU Carrefour Market

l’entreprise Carrefour Les dates clés… De sa création a nos jours, Carrefour innove et anticipe. Animée par la passion et le sens du commerce, chaque equipe contribue à construire, jour après jour, l’avenir de la grande distribution. 1959 1961 Naissance de la société Carrefour. Créée par les familles Fournier et Defforey. Création de la SARL Promodis. future Promodès née de la fusion de deux familles grossistes diridées par P.A Halley et L. Duval-Lemennier. 1966 1963 Carrefour créer

2011-2012 La stratégie d’internationalisation de Carrefour Sommaire : Introduction 1. Les Raisons de l’Internationalisation 1.1. La stratégie générale du groupe  1.2. Pourquoi Carrefour doit s’internationaliser 2. Le Processus de l’Internationalisation 2.1. Où ? 2.2. Les Moyens 3. Résultats et Limites 3.1. Bilan 3.2. Limites Conclusion Introduction : Brève présentation du secteur de la distribution en France : En France, le secteur

aussi à exprimer mes sincères remerciements à mon encadrant, Mr ZAHOUI AHMDED : chef du rayon loisirs et culture, pour sa disponibilité, ses conseils et ses encouragements continus. Mes remerciements s'adressent également à tout le personnel de Carrefour Marrakech, notamment le personnel du département BAZAR. Ainsi, Je souhaite que ce travail puisse atteindre ses buts et qu'il soit au niveau souhaité. Je n’oublierai pas de présenter mes vifs remerciements et ma vive reconnaissance à toute personne

opérations de promotion destinées à développer les ventes. C’est lui qui choisit les gammes de produits qu’il va mettre en vente et qui décide de leur implantation dans le rayon, ce qui est un aspect essentiel de la promotion du produit. Il dirige l’ensemble de l’équipe chargée de son rayon et il est en contact permanent avec le chef de secteur qui lui donne des objectifs de vente à réaliser. Cela implique des réunions régulières tant pour faire un bilan des opérations commerciales que pour motiver

fr/iaal/docs/dess2003/ecom/multimedia/base%... ETUDE DE CAS : LES CYBERMARCHANDS ALIMENTAIRES 1. Le e-commerce alimentaire : des échecs… 1.1. Les sites commerciaux : les lancements qui ont échoué 1.1.1 Le Fromager-affineur Philippe Olivier 1.1.2 - Les cybermarchés Champion et Carrefour 1.2 - Les sites exclusivement vitrines 1.2.1 - La CTPP 1.2.2 - Speedwich 1.3 Analyse de l’échec du e-commerce 1.3.1 - Les raisons sociales 1.3.2 - Les raisons économiques 2 - … Mais aussi des réussites 2.1 - Les supermarchés en ligne 2.1.1 - Présentation

[pic] Thème 1 : Le diagnostic sectoriel Fiche technique 1.1 : Définition de l’objet d’étude Monoprix est une entreprise française de distribution de produits de consommation courante crée en 1932. Ses magasins de distributions sont uniquement implantés dans les centres ville, ce sont des commerces de proximité aussi appelés City marché. L’entreprise appartient à parts égales aux groupes Casino et Galeries Lafayette. Monoprix est le leader français de l'offre de produits et de services

et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit être totale. Par exemple, un producteur qui commercialise un produit à forte image et prix de vente élevé, réservé à une cible réduite et spécifique, choisira plutôt un circuit de distribution sélectif. En revanche, un fabricant de produits banalisés à forte rotation portera probablement davantage son choix sur la grande © Éditions d’Organisation

Introduction Carrefour, distributeur n°1 mondial dans le secteur de la grande distribution, fait face à une concurrence de plus en plus agressive. Les causes de cet essoufflement sont autres, l’apparition du discount et hard discount et le changement des modes de consommation. Nous avons été choisis comme équipe de consultant pour trouver des solutions à ce problème. A cette fin, nous avons réalisé un plan marketing afin de rétablir les parts de marché de carrefour dans ce secteur globalement