Termignon

terme de contribution  individuelle et  collective  Qu’ai-je à y gagner? Entretien de performance Quel est mon rôle? Se donner les moyens  via un feedback et un  apprentissage régulier De quoi avons-nous besoin pour réussir? Feed Back continu Termignon, 2003. Pilotage de la performance commerciale Les indicateurs et outils de pilotage • • • • • • • • • Indicateurs les plus couramment utilisés: di l l ili é ‐ Volumes des ventes ‐ comparaison années précédentes Volume des ventes par rapport aux objectifs

Des attentes claires en  terme de contribution  individuelle et  collective  Quel est mon rôle? Entretien de performance Se donner les moyens  via un feedback et un  apprentissage régulier Feed Back continu De quoi avons-nous besoin pour réussir? Termignon, 2003. Pilotage de la performance commerciale Les indicateurs et outils de pilotage • • • • • • • • • Indicateurs les plus couramment utilisés: di l l ili é ‐ Volumes des ventes ‐ comparaison années précédentes Volume des ventes par rapport aux objectifs

Maria della Salute Santa Maria della Salute   San MoiseLe mouvement artistique Baroque touche aussi la très ancienne église San Moise (8e siècle) dans le quartier San Marco.La troisième reconstruction commence en 1632 par l'architecteAlessandro Termignon qui réalise une façade exceptionnelle par la richesse et la surabondance d'une décoration fortement en saillie, ornée des sculptures du flamand Henri Meyring. Dans le même courant, il faut signaler l'Eglise des Scalzi proche de la gare Santa Lucia

Locatelli Président de l’association des diplômés ESG Bienvenue à l’ESG Management School Franck Louvrier Conseiller à la présidence de la République Joanna Nowicki Professeur des Universités Gilles Talec Directeur Général United Airlines Laurent Termignon Directeur Général Hewitt Associates Chenva Tieu Consultant et écrivain 07 UNE ÉCOLE EN MOUVEMENT L’ESG MANAGEMENT SCHOOL EN QUELQUES CHIFFRES ANNÉE SCOLAIRE 2010 / 2011 2 215 étudiants au programme grande École 70 nationalités représentées

directeur général de Paribas Franck Locatelli Président de l’association des diplômés ESG Franck Louvrier Conseiller à la présidence de la République Joanna Nowicki Professeur des Universités Gilles Talec Directeur général United Airlines Laurent Termignon Directeur général Hewitt Associates Chenva Tieu Consultant et écrivain p LECAMPUSESG MANAGEMENT SCHOOL p Des espaces d’initiatives et d’échanges Bienvenue à l’ESG Management School Au cœur de Paris, le campus de l’ESG Management

Professeur émérite des universités, conseiller à la présidence du Groupe AXA 4 Mathilde MESNARD Experte OCDE Alain NÉMARQ Président de Mauboussin Yvon PESQUEUX Professeur au CNAM - Paris Gilles TALEC Directeur Général United Airlines Laurent TERMIGNON Directeur Général Hewitt Associates ORGANISATION GÉNÉRALE MBA spécialisés de l’ESG LE CORPS ENSEIGNANT Magalie DOBIN Professionnels ou chercheurs, les enseignants des MBA ESG sont avant tout des pédagogues confirmés qui partagent avec passion

de marge) est de plus en plus notamment des primes qualitatives, présente dans les critères collectives… de rémunération variables. Soyons clair, il n’existe pas de sysDans tous les cas : tème de rémunération idéal. Laurent KIS (Keep It Simple) ! Termignon, consultant chez Hewitt, cabinet de consulting spécialisé dans les systèmes de rémunération, prévient : « Ce qui serait une erreur, c’est de penser que le petit truc qui marche chez mon voisin va marcher dans mon entreprise ». Ce n’est donc pas ici