The Business

arbitrer, mettre en œuvre et contrôler.  Un ensemble de techniques : études de marché, segmentation, positionnement, études comportementales… II/ Naissance du Marketing : Le marketing moderne est né aux U.S.A au début du siècle avec la Harvard Business School. Sa préoccupation majeure était de répondre aux problèmes économiques des sociétés qui participaient au financement des problèmes de l’école. Très rapidement, le Marketing (et plus particulièrement le Marketing industriel) a représenté un

état d'esprit Fondamental : La notion de besoinLe besoin du client et ses attentes : en B to C, étudiés par des enquêtes (Pizza Hut) , par les centres d'appels (services Consommateurs), analyse de ses achats (Zara) en B to B, organisation en Business Units (Xerox), clubs d'utilisateurs (Microsoft, Facom,...) La mercatique est une démarche La Méthode IDAC - INFORMATION :Elle analyse les marchés de l'offre et de la demande et l'environnement (CONNAISSANCE) - DECISION : Elle planifie les

tierces personnes. • Quel type de technique utilise-t-on dans ce marché ? Afin de renforcer notre présence sur le marché nous avons utilisé plusieurs techniques, tel que les réseaux sociaux, la publicité intensive et du business to business (B to B). Les réseaux sociaux nous permettrons de s’approcher d’avantage de nos clients et être toujours réactifs aux divers attentes et besoins, alors que la publicité intensive elle nous permettra de faire connaitre notre société et drainer

la conception jusqu’à la réalisation. La qualité du produit est visible alors que la qualité d’un service n’est pas objective. On assiste au développement du marketing industriel (B to B : business to business) où l’on relève un échange de produits entre entreprises. On note aussi l’apparition du B to C (business to consumer). Une des particularités de ce marketing est le processus des décisions d’achat. Il y a de nombreux intervenants ce qui n’est pas le cas pour les produits de grande consommation

GLOSSAIRE B B to B: Acronym de “Business to Business”. Qualifie les actions commerciales ou marketing menées par des sociétés vers d’autres sociétés. C Champ d’action : il peut être local, régional, national ou international. Il limite la cible visée géographiquement. Concession : C’est un contrat par lequel un commerçant indépendant dit « concessionnaire » se procure auprès d’un autre commerçant, fabriquant ou grossiste, dit le « concèdent » des marchandises qu’il s’engage à commercialiser

 plus  de  40  ans  en   France.  Würth  est  le  leader  de  la  vente  aux  professionnels  de  matériel  de  9ixation.  Würth  travaille   en  B  to  B  (business  to  business).          II. Analyse  de  l’unité  commerciale  dans  son  contexte  local  :   15  rue  du  pond  du  péage   67118  GEISPOLSHEIM     N°  SIRET

Type de distribution  et points de vente : Business to Business 24, Rue de Sevres 75007 Paris Téléphone : 01 44 39 80 00 80, Rue de Passy75016 Paris Téléphone : 01 44 14 38 00 Boutique en ligne : http://mademoisellechapeaux.com/ 6, rue des Rosiers 75004 Paris Téléphone : 01 42 74 09 91 4, rue de Buci 75006 Paris Téléphone : 09 80 39 58 84 7, rue des Abbesses 75018 Paris Téléphone : 09 67 07 21 04 Business to consumers Le Boudoir 26 26, rue des blancs manteaux, 75004

l’entreprise mais qui peuvent le devenir. Dans certains contextes, on considère comme prospects des individus ayant déjà exprimé un intérêt pour l’offre. On parle alors de prospects chauds, de prospects froids ou de leads dans le domaine du B to B (business to business = d'entreprise à entreprise). Si possible un prospect doit être qualifié à travers une démarche de qualification des prospects. On distingue parfois également les prospects et les suspects. VI. Qu'est-ce qu'une étude de marché ? L'étude

Dès l'origine, le fondateur de Metro, Otto Beisheim, décide de n'avoir comme clients que des professionnels indépendants, détaillants alimentaires, cafetiers, hôteliers, restaurateurs, artisans, professions libérales, PME et PMI, le B to B (business to business)Il propose des produits spécifiques dans des conditionnements adaptés (aujourd'hui jusqu'à 30 000 références en alimentaire et en marchandises générales, selon les sites). Metro group possède plusieurs enseignes autres que Metro Cash

DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS, MARKETING DIRECT Bibliographie       Marketing Business to business, P. Malaval et C. Benaroya, Pearson Education, 4ème édition, 2009. Marketing industriel, D. Michel et al, Economica gestion, 2000. Vendre aux entreprises, J. Lepeltier, Dunod. Marketing Business to business, A. Dayan, Vuibert, 2003. Le marketing industriel : vade-mecum, F. Blanc, Management et sociétés (EMS), 2003. Le marketing industriel, C