Théorie De La Congruence

sur  la   personne  dans  une  bienveillance   mener  ;   empathie   conduit   le   coach   à   marcher   aux   côtés   du   client   dans   son   monde   oir,  à  mieux  le  percevoir,  sans  projeter  ses  propres   représentations  ;    La   congruence   exprimer  tout  sentiment  positif  ou  négatif  vécu  dans  la  relation.           1.2 OUTILS  ET  PRATIQUES       Par  ailleurs,  les  interventions  verbales  du  coach  vont  passer  par  :   les   questions   ouvertes,   non   inductives

voie royale vers l’inconscient et le chemin régalien de l’assomption du sujet par lui-même. Dans l'état de transe hypnotique, l'inconscient occuperait l'avant-plan, laissant en veilleuse le conscient habituellement hyperactif. La plupart des théories psychologiques considèrent que de nombreux problèmes personnels et relationnels ont leur source dans l'inconscient, où sont stockées des centaines de milliers de données qui contrôlent une grande partie de nos existences (des diktats familiaux ou

MOHAMMAD 2JA1 TABLE DES MATIERES TOC \o "1-3" \h \z \t "Balloon Text;5;Footer;5;Footnote Text;5" INTRODUCTION PAGEREF _Toc387604798 \h 1CHAPITRE I - LE « SOI » PAGEREF _Toc387604799 \h 2I.Le concept de « soi » PAGEREF _Toc387604800 \h 2ii.La congruence et l’incongruence PAGEREF _Toc387604801 \h 2iii.Les composantes du « soi » PAGEREF _Toc387604802 \h 3CHAPITRE II – LA PERCEPTION DE SOI PAGEREF _Toc387604803 \h 5I.La perception, c’est quoi ? PAGEREF _Toc387604804 \h 5ii.L’introspection PAGEREF

Forme : action du sujet - Fond : environnement Les conduites humaine et du groupe résulte de cela, nous sommes tjrs dépendant des autres Groupe= champs de force : attraction/ répulsions entre les individus du groupe C. ROGERS : - La non directivité Congruence (etre soi mm), diff sous le regard des autres Attention positive (acceptation inconditionnelle de l’autre) quoi qu’il arrive Compréhension empathique (perception du cadre interneau plus près), non seulement observer le langage corpo de l’autre mais

détourner le message. Il va être réinterprété pour coller au système. Le risque est également de décrédibiliser la source. Le 2ème mécanisme (anté-achat) : la recherche de la congruence Il est difficile de rentrer de force dans l’esprit du consommateur, donc on va essayer de jour sur des chevauchements d’images (congruence des images). Ca consiste à faire glisser sur une image négative une image positive d’un autre produit, autre objet, autre sujet, pour que l’image négative s’imprègne de l’image

construire une unité dans sa perception (théorie de la congruence)  importance de la cohérence des messages  3 niveaux de réponses comportementales (Howard et Sheth) :  Cognitive : on recoit un message et on le mémorise, il enrichit notre champ cognitif avec des infos supplémentaires 2 Communication Michèle Guilbert   Affectif : j’aime ou je n’aime pas Conative : Action, fait de consommer LES PRINCIPALES THEORIES DE LA COMMUNICATION Les théories de l’attention et de la perception 

émanant d'une minorité (les Maghrébins). Ainsi, le « vote beur » a constitué un produit, porteur de sens politique, puisqu'il a été exploité par les différents acteurs partisans comme une sorte de fiction mobilisatrice, donnant lieu à toutes sortes de théories. Dans le même temps, de manière paradoxale, il s'agissait de mesurer « objectivement », à travers ce produit politique, le degré d'intégration d'une population, incarnant pour la majorité des Français les « nouvelles classes dangereuses ». En mai

incohérence : rapport entre le message orale et la posture. Dissonance ou consonance : une posture partielle qui ne correspond pas à une posture globale ou au contraire harmonie de la posture. Congruence ou incongruence : postures semblables ou non (en désaccord) entre les deux personnes (en miroir : congruence directe). M. Exercice : Étude de cas Vous répondrez aux questions ci-dessous en fonction de la situation suivante : Vous assistez à une réunion de concertation hebdomadaire dans votre entreprise

processus de décision en fonction des situations d’achat (résolution extensive de problème de décision complexe, résolutions limitée et routinière) SOURCES THÉORIQUES DE LA MODÉLISATION / COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1960 L’individu acheteur Théories de la prise de décision "rationnelle" (Besoins-Stimuli-Réponse) Micro-Economie 1980 Influence des états affectifs L’"expérience" de consommation Les styles de vie Le système de valeurs 2000 Les motivations La personnalité Psychologie

affirma toujours que ce théorème n'était qu'une curiosité, alors que les lois de réciprocité étaient le pinacle de la théorie des nombres. Il faut souligner qu'à la suite des travaux de Kummer, des mathématiciens comme Richard Dedekind ou Leopold Kronecker développèrent l'arithmétique de nombres complexes généraux. Leurs recherches eurent un très grand retentissement au-delà de la théorie des nombres. Par exemple, c'est à eux que nous devons les notions maintenant familières de corps et d'idéal. C'est