Vente multiniveau

société Fenié Brossette I- Historique 1- Dates clés de l’histoire de Fenié Brossette 1928 Création par le groupe Vallourec de la société de Vente de Produits Métallurgiques Paul FENIÉ. 1962 Création de la société Fenié Brossette suite à la fusion entre la société marocaine des établissements BROSSETTE et la société de Vente de Produits Métallurgiques Paul FENIÉ. 1966 Diversification de l’activité de Fenié Brossette avec notamment la création du métier Eclairage Public. 1973

électronique − L’identité visuelle, logo, papier à lettre, enveloppes, cartes de visites, documentations techniques, façade et bâtiments de l’entreprise. • Les autres techniques de communication véhiculent: − La force de vente, en plus de son action commerciale elle communique avec les clients les fournisseurs. − Les foires et salons − Le produits et packaging − La communication financière, information des actionnaires, publicité financière

EXPOSE D’AUDIT Thème : Evaluation du système de contrôle interne Partie 1-Définition et caractéristiques d’un système de Contrôle interne : Le contrôle interne est un processus, conçu et mis en place par les personnes constituant le gouvernement d’entreprise, la direction et d’autres membres du personnel, pour fournir une assurance raisonnable quant à la réalisation des objectifs de l'entité en ce qui concerne la fiabilité de l’information financière, l'efficacité et l'efficience des opérations

après réception de la marchandise, les remises et les rabais négociés, les frais de port. o La distribution Le canal de distribution est long, car il passe par le fabricant, la centrale d’achat et dans l’unité commerciale La méthode de vente est du libre service pour l’alimentaire et pour le non alimentaire mais il peut être accompagné de renseignements pour certains rayons. C’est un marchandisage de gestion, c'est-à-dire avec « les règles des 5B : bon produit bonne place, bonne qualité

activités confiées au stagiaire ont été réparties de la manière suivante : ✓ identification des brochures TO[2] et benchmark, ✓ définition du premier PAC (Plan d’Actions Commerciales) 2009, ✓ création des outils de présentation et de vente (PLV, DVD…), ✓ rendez-vous en binôme sur les opérations de commercialisation B2B en 2008. Entre-temps, une réorganisation au niveau de la Direction Commerciale Internationale du siège et de la Direction Commerciale du nouvel établissement

bâtir (CGI, 1594-0 G, A) ; ( à la condition que l’activité ait été exercée pendant au moins 5 ans[7] ; ( peuvent être totalement exonérées si le CA de l’entreprise n’excède pas : ( 250.000 € HT[8] pour les activités de vente de marchandises et de fourniture de logement ( 90.000 € HT pour les prestataires de services ou les titulaires de BNC. NB : Une exonération partielle étant prévue lorsque le CA est compris entre 250.000 € et 350.000 € pour les ventes

7 10,0 15,8 Animalerie 12,6 67,4 13,0 7,0 Pièces automobiles 11,3 10,4 66,4 11,9 (*) grandes surfaces spécialisées (Fnac, Castorama, Decathlon, Jardiland, Feu-Vert, etc..) (**) vente par correspondance, marchés et foires, etc.. ( Rapport de l’Observatoire National du Commerce 2001/2002 – Ministère de l’Economie et des Finances – 2002) Doc 4 : Le champ d’intervention du Conseil de la Concurrence Le droit français

certaines de ses activités, comme l’exigeait la fabrication des nouveaux produits proposés par Georges Lépine. Oscar Coderre était tout à fait en faveur de cette idée et a été impressionné par l’innovation proposée par M. Lépine en matière de politique de vente. Toutefois, en homme d’affaires conservateur, il envisageait plutôt un plan d’action comportant plusieurs étapes. Il a fait les observations suivantes à ce sujet : « Notre société existe depuis un quart de siècle. La politique de l’entreprise est de

Information System Marketing Intelligence Service • Lien avec le KM (Knowledge Management) 8 Stratégie de l’information • • • • • • • Matière première Coût Transformation (vous devez la transformer) Valeur ajoutée SIM Etudier pour son client (2ème vente) CRM et DATAMINING Décomposition opérationnelle 9 Cible des études • 75% cible Grand Public (GP) • 25% cible PROfessionnelle • • • • Clients des études 50% PGC 10% pharma 5% média 1% politique Consodata 10 A SIM égal  Offre

du client en connaissant ses motivations et en lui offrant des services personnalisés. Exemple : pour 1/ lui rappeler de faire ses back up. pour 4/ lui demander s'il a encore suffisamment d'unités. Il faut que se soit du service et non de la vente !! (Qui pourrait court-circuité les circuits de distribution) LEGO : Utilisation : jeu de rôle, construction d'après plans, créativité. Dans le one to one, il existe la possibilité de "nourrir" le besoin du client en connaissant ses besoins