Vente multiniveau

mise en valeur de l’offre : organisation de la surface de vente et du back-office (plan), marchandisage, signalétique, P.L.V., facteurs d’ambiance, … - Les clients : cible, nombre, segments de clientèle, … - Les concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, … Descriptif du système d’information commercial : - descriptif de l’ensemble des informations disponibles dans le point de vente, qu’elles soient économiques, sociales, concurrentielles

opération commerciale entraîne la production d'un document qui atteste qu'une transaction a eu lieu. Voici les principaux documents de base : ✓ factures de vente, ✓ rubans de caisse enregistreuse, ✓ factures d'achat, ✓ reçus ✓ relevés bancaires, ✓ reçus de versement, ✓ chèques. FACTURE DE VENTE La facture est une pièce comptable établie par un vendeur. Voici les éléments essentiels pour éviter toute confusion : 1) La facture doit porter un numéro

Marketing du point de vente Chapitre introductif * Evolution du commerce à la distribution Avant : marché en plein air, échoppe. En 1852 : apparition grand magasin client accés direct aux produits. En 1948 : libre service, premiers chariots, absence des vendeurs. Modifications induites par le libre service, impact sur 4 aspects de la relation commercial : - Le produit : il doit s’auto vendre (Pbl de packaging produit et pour distrib visibilité rayons) - Le consommateur : livré à lui-même

biens d’équipement. C’es ainsi que différents contrats de technologie vont voir le jour, entre autres ; le vente ou cession de droit de propriété intellectuelle, le contrat de savoir faire, les projets clé en main, la licence ou contrat de licence, etc… Le transfert de technologie est une vente de technologie et du savoir faire (technique ou commercial) qui l’accompagne. C’est une vente de connaissances et de matière grise à l’état pur. En effet, lorsqu’une entreprise vend un produit technique

ARNAL Céline Session 2009-2010. DOSSIER DE VENTE 1. Présentation de l’entreprise 2. Déroulement d’une prestation d’un soin visage 3. Fiche de présentation du produit 4. Présentation des marques en collaboration avec cette entreprise Présentation de l’entreprise: ¤ Nom de l’entreprise : Jour de Spa ¤ Statut Juridique : SARL ¤ Raison Social : GARDEN et SPA ¤ Dirigeant : M. BEAUVOIR Bruno ¤ Adresse : 17, rue Sommeiller (au 2ème étage) – 74000 Annecy ¤ Numéro de téléphone : 04 50 44 16

s'obligeait soi-mm. III- Classification des contrats A- Classification faite par le code civil Le code civil prévoit un certain nombre de contrats mais pas tous. Parmis ces contrats, certains sont nommés par le code civil (art.1107: contrat de vente, location, dépôt, mandat,...) et d'autres sont dits innomés (ex: contrat de déménagement). Dans ces contrats nommés on a:  Le contrat synallagmatique (art.1102): met à la charge des deux parties des obligations réciproques faisant que chacune est

commerciales. Puis nous détaillons ces sept différentes activités : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ © Groupe Eyrolles prospection ; formation d’une impression ; formation d’une stratégie ; transmission ; évaluation et ajustement de la stratégie ; conclusion de la vente ; service et pérennisation de la relation. Pour chacune de ces sept catégories, nous définirons les prestations et tâches détaillées qu’une fonction commerciale peut être amenée à faire. Cette liste se veut exhaustive dans la limite du possible.

vertu des dispositions de l'article 92 ci-dessous 7°- les livraisons à soi-même d'opérations visées au 4° ci-dessus ; 8°- les opérations d'échange et les cessions de marchandises corrélatives à une vente de fonds de commerce effectué par les assujettis ; 9°- les opérations d'hébergement et/ou de vente de denrées ou de boissons à consommer sur place ; 10°- les locations portant sur les locaux meublés ou garnis y compris les éléments incorporels du fonds de commerce, les opérations de transport, de

Vente et enjeux de la vente QUESTIONS : 1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial. En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT. En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique. 2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir

concurrence parfaite, c'est-à-dire que le prix de vente est imposé par le marché. Le prix de vente du lot est calculé à partir du prix de vente unitaire fixé à 7,5 € la pizza. 1. Calculer le prix de vente d'un lot de pizzas. Montrer que la recette R(q) (en dizaines d'euros) pour q lots vendus est R ! q "#30 q . 2. Sur le même graphique que la partie A, tracer la droite d'équation y = 30 . 3. « Tant que le coût marginal est inférieur au prix de vente, l'entreprise a intérêt à produire. » Expliquer