Vente multiniveau

FOIE GRAS 2009 : LES CHIFFRES CLES DE LA CONSOMMATION LA CONSOMMATION Consommation française de Foie Gras Dont achat des ménages Français consommateurs de Foie Gras Taux de ménages acheteurs français de Foie Gras Quantités achetées par ménage acheteur Nombre moyen d’actes d’achat Part de marché du Foie Gras de Canard (PdM volume hypers + supermarchés) (cru à préparer + prêt à consommer) 18 700 tonnes 8 801 tonnes (vs 8 186 t. en 2008) 80%5 48,2% (vs 45,9% en 2008)6 env. 687 g (vs 676 g en

marketing. 40 1) L'échange. 40 2) Le marché. 41 3) La concurrence. 42 4) Le produit. 43 E - Schématisation du système. 45 - 11 - F - La fonction marketing au sein de l'entreprise. 46 1) L'optique production. 46 2) L'optique produit. 46 3) L'optique vente. 47 4) L'optique marketing. 47 G - La conversion des entreprises au marketing. 49 H - Objectifs du marketing. 51 I - L'achat et le degré de satisfaction. 53 1) Le comportement d'achat. 53 2) La valeur perçue par le client. 56 3) Le risque perçu par

Identification du produit Le produit porte donc le nom d'iPod et sa dénomination est nano. Il a été conçu et commercialisé par Apple qui est une société multinationale dont l'activité principale est la fabrication et les vente de matériel informatique. Mais Apple fait aussi de la vente de logiciels, d'accessoires (dont l'iPod) et de services. La marque a développée a popularisée de nombreux concepts qui ont révolutionnés l'informatique. Logo d'Apple Le logo d'Apple représente une pomme croquée

du service après-vente, ainsi que le développement (prospection). Les qualités nécessaires au métier de vendeur sont : la maîtrise de l'art de convaincre, le charisme, la discipline, la ténacité et toutes autres caractéristiques connexes. Le vendeur en électroménager assure la vente de biens d'équipement ménager, le plus souvent en magasin traditionnel ou dans un rayon de grande surface spécialisée. Il participe au rangement et à l'exposition des produits dans la surface de vente et les réserves

certaines marques. * Mesure d’allocation des linéaires : on peut calculer le CA/surface de linéaire. * DN et DV (distribution numérique ou distribution valeur) : calcule de coefficient. DN : Nombre de point de vente qui référence un produit/nombre de point de vente qui pourraient potentiellement les référencer. DV : La même chose en valeur.

automatiques essayent toujours de répondre aux mieux aux attentes des consommateurs en mettant en place dans certains endroits des espaces de convivialité, en proposant des gammes de plus en plus larges en garantissant la qualité des produits mis en vente. Du fait de ces nombreuses innovations en termes de produits, de moyens, d’automates,... le secteur de la distribution automatique est dynamique. Il y a des différents acteurs dans la distribution automatique comme le fabricant de distributeurs automatiques

INTRODUCTION La vente multi-niveaux est une forme de commerce qui est déjà appliquée depuis longtemps dans les pays développés, et maintenant, on peut la trouver dans presque tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing

équipes. C’est aussi l’équipe qui manipule le plus de produit. L’équipe B présente 23.05% d’erreurs et l’équipe A 33.20%. Ceci est un point important étant donné que les nombres d’unités en vente manipulés (en centaines) par nos manutentionnaires n’ont cessé de diminuer sur 2 mois. Nous sommes passés de 44 unités en vente manipulés (par centaines) début mars à 25 fin avril. Ce point nous porte particulièrement préjudice étant donné que nos clients sont de plus en plus insatisfaits. 2. Préconisations

le marché des granulés - BENCO seul face aux marques distributeurs sur le secteur des granulés. - BENCO menacé par ces MDD Classiques. 6 L’année 2006 pour Benco ... ●Points forts: - Resté présents dans 100% des magasins à potentiel de vente élevé. - Merchandising stable (sauf en SuperM.) - Positionnement en HyperM. ●Points faibles - Diminution du Taux de Pénétration = La demande recule. - Prix non compétitifs % MDDs. - Positionnement en SuperM. (- de Promo, - de Linéaires…) 7

potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisions en matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la construction d’une stratégie de différenciation ; - elle est chargée enfin de contrôler les résultats obtenus et de proposer si nécessaire des actions