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l’emballage était priorité d’économie et de protection du produit, puis il est devenu acteur majeur de la promotion du produit. Aujourd’hui c’est la dimension écologique qui occupe une part de plus en plus importante. Rôle croissant d’un outil de vente puissant : - développement libre service - progression du niveau de vie (prêt à payer plus cher pour emballage mieux) - image de marque (signe de distinction par rapport aux concurrents) - possibilité d’innovation (innovation en

Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Négociation et ventes d’une batterie et entretien de 4 chariots elevateurs | ÉTUDIANT(E) | Nom : xxx | Prénom : xxx | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : xxx | Adresse : | Min 81 Box 36 | Activité : Manutention | Service : | Vente neuf et occasion de transpalettes et chariots élévateurs | Lieu de la communication :

les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux - les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers… Canal de distribution : C’est le sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type ou caractérisé par une méthode de vente particulière. On le caractérise par sa longueur. Distribution monocanal versus multicanal. Exemple de circuit de distribution d’Häagen Dazs (Sur Intranet). B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution Assortir Transporter Fractionner

de vente est une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer. Elle peut être faite par acte authentique ou sous seing privé. Il a pour éléments caractéristiques : le prix la chose (bien ou service) le transfert de propriété La vente est un contrat portant sur une chose, elle en organise le transfert de propriété (différent d'une simple organisation de l'utilisation) : la chose sort du patrimoine de quelqu'un pour entrer dans celui d'un autre. La vente est

fournies par les parrains ne peuvent être qualifiées d’opt-in. Par précaution, il faut demander aux filleuls s’ils souhaitent recevoir par la suite des offres commerciales de l’entreprise qui a organisée la compagne virale. • L’objectif de vente Internet est un environnement anxiogène où beaucoup d’individus éprouvent des craintes liées à la sécurité des paiements, à l’identité du vendeur (notamment pour un pure players) et au respect des engagements pris par le vendeur. Dans un tel contexte

Concernant les objectifs on cite que premièrement on vise à ce que notre entreprise fait partie des entreprises ayant une forte notoriété dans le secteur, ensuite fidéliser nos clients en offrant une meilleur rapport qualité prix et en renforçant la vente des bateaux sure le marché et enfin référencier nos produits chez un plus grand nombre de revendeurs. S’agissant des finalités, on envisage à améliorer notre image de marque en accordant une importance à la publicité de nos produits et aussi conquérir

est égal à toutes les charges supportées par l’entreprise durant le processus de production ou de commercialisation. I LES DIFFERENTS TYPES DE COÛTS. Il existe différents types de coûts correspondants aux différents stades d’élaboration et de vente d’un produit : ? Le coût d’acquisition ou coût d’achat, ? Le coût de production, ? Le coût de distribution ? Le coût de revient. 1. Définition des différents coûts. Le coût d’achat : est égal au prix d’achat majoré de tous les frais d’approvisionnements

Présentation de l’entreprise 2. Analyse géomarketing II. Le contexte organisationnel : 1. L’équipe et les horaires d’ouverture du magasin 2. L’organisation de l’entreprise III. Le contexte commercial : 1. Répartition de la surface de vente 2. Concept de base Partie 2 : Le système d’information commerciale : I. Son utilisation : 1. Analyse des flux d’information 2. Traitement de l’information 3. Diffusion de l’information II. Bilan Partie 3 : Les activités dans le cadre

s'il peut se rapprocher du don / contre-don par le fait qu'il s'agit d'un échange sans garantie d'une tierce partie, il en diffère par la fixation d'une valeur marchande d'échange ainsi que par une temporalité de l'échange et donc du lien. 2. La vente : cet échange est régi par des lois fixes dépendantes du pouvoir ou du marché, il s'effectue sous un étalon valeur (argent) et est donc temporel. Il peut cependant impliquer un lien entre le vendeur et le client, mais de façon limitée (garantie).

|PRODUITS | |Achat de Matières premières |23 375 000 |Vente de marchandises |100 000 000 | |Achat de Marchandises |20 250 000 |