Vente Privée Swot

du magasin, cela sert à évaluer les performances réalisés par le point de vente : chiffre d’affaires, parts de marché et permet donc d’affiner le marketing mix en conséquences. 7- Donner la formule du seuil de rentabilité. Seuil de rentabilité = Chiffred'Affaires x ChargesFixes / MargeSurCoutVariable MargeSurCoutVariable = Chiffred'Affaires - ChargesVariables 8- Donnez la formule du chiffre d'affaires Prix de vente x Quantité 9- Qu'est ce que le prix psychologique ? C'est le prix accepté

•Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix du produit •Choix de la marque •Choix du point de vente •Choix du moment d’achat •Choix du budget Les principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs  Facteurs socio-culturels  Facteurs personnels  Facteurs psychologiques Facteurs socio-culturels  La culture et les sous

- Les véadistes traditionnels : vente par correspondance avec des catalogues. Cœur de métier historique : vente à distances par catalogues Ex : La Redoute, les 3 Suisses. - Les « pure players » : ils se sont créer uniquement pour faire de la vente par internet, c’est leur cœur de métier. Offre uniquement commercialisé par internet. Ex : Amazon, Pixmania - Les « click & mortar » : existence via des magasins traditionnels, les points de vente physique et ils ont greffé a ces

le contrôle de leur société. Notamment dans les PME où le PDG est aussi le fondateur de l'entreprise. Ce besoin de sécurité peut aller au détriment de la rentabilité de l'entreprise puisqu'elle se prive de sources de financement. II – LE DIAGNOSTIC DE L'ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT : LE MODELE SWOT A – GENERALITES Ce modèle date des années 60 mais domine encore l'enseignement de la stratégie. Il s'agit d'une démarche destinée à guider les dirigeants dans l'élaboration d'un diagnostic et

décryptage des déterminants majeurs du marché, principaux chiffres clés par grand circuit de distribution, cadrage macroéconomique et scénario prévisionnel à l’horizon 2013 • Le contexte concurrentiel : analyse des facteurs de tension concurrentiels, SWOT des principaux circuits de distribution (bijouteries fantaisie, bijouteries traditionnelles, grands magasins, GSA, véadistes traditionnels, marques de luxe) La cartographie des spécialistes de la bijouterie fantaisie : liste des principaux opérateurs

service ou la fourniture attribuée. Il est bien entendu qu’une formation donnée ne pourrait être complète qu’après avoir exécuté un exercice pratique, c’est dans ce cadre qu’on est appelé à passer un stage pratique dans un organisme public ou privé, car c’est une nécessité et une affirmation certaine de la réussite dans le domaine professionnel. Par ce fait, j’ai eu le privilège de passer un stage à la JLEC qui est une grande entreprise sélectionnée d’une part du fait de sa notoriété et

externe (SWOT + analyses) Diagnostic interne • Analyse de la situation financière – – – – – • Coût du transport Coûts d’adaptation des produits et conditionnements Coûts supplémentaires salarial pour assurer l’exportation Coûts des assurances, des frais bancaires$ Examen de la capacité d’autofinancement, du fonds de roulement, trésorerie… Analyse de la capacité organisationnelle – – – Évaluation des moyens de production Évaluation des moyens humains en matière de prospection et vente … Analyse

matières Remerciement : 3 Introduction 4 L’ENTREPRISE 5 De sa création à aujourd’hui 5 Renseignement juridique de l’entreprise Quiksilver 6 Les produits 7 Son activité 9 Le marché de l’outdoor : un dynamique d’innovation. 10 ANALYSE SWOT 11 Présentation de la PESTEL de Quiksilver 14 Stratégie marketing : 15 Le marketing mixte : 15 Description de mon poste et de mes différentes missions 16 Conclusion 19 ANNEXES 20 Bachelor 1 06 septembre Montpellier Remerciement :

d’analyse de l’environnement Chapitre 2 : Les domaines clés de l’environnement de l’entreprise A- Le macro environnement B- Le micro environnement Chapitre 3 : Les outils d’analyse de l’environnement de l’entreprise A- L’analyse SWOT B- L’analyse PESTEL C- L’analyse de Michael Porter Conclusion Bibliographie Webographie Etude de cas L’environnement s’insère dans son contexte national et international. Cet environnement doit être pris en compte

Concurrence directe b) Concurrence indirecte 2 – Analyse de la concurrence directe 3- Analyse SWOT (Volkswagen) 4- Analyse de la concurrence indirecte III- Autres acteurs de micro environnement de Volkswagen : 1 - les différents types intermédiaires : a) Les Revendeurs agrées 2 - L’impact sur le volume de vente IV – Réglementation de la presse écrite : 1 - Réglementation en vigueur 2 - Influence sur l’activité