Wana Corporate

Présentation générale: INWI est une entreprise filiale du groupe holding ONA, qui occupe la troisième place autant qu’opérateur de télécommunications. Elle est créée en 1998 sous le nom de « MAROC CONNECT », ensuite elle va porter le nom de « WANA CORPORATE », avant qu’elle soit nommée en fin de compte INWI en 2010 Stratege -La stratégie d’INWI repose selon Frédéric DEBORD DG de INWI, sur trois valeurs, à savoir:la simplicité, la proximité, et l’audace. -INWI essaye aussi de libéraliser l’accès

tarifs vers le bas au risque d’une grande banalisation. Le lancement du prépayé GSM Bayn, autre composante du portefeuille Wana Corporate a aussi apporté du mouvement au décor. Pour ce qui est des parts de marché, Maroc Télécom est en tête avec 45% en perte de 3 points par rapport à la même période l’année 2011. Meditel a aussi perdu 2 points de parts de marché alors que Wana Corporate a vu ses parts grimper de près de 4 points à 23,8%. Source ANRT, tableau de bord. * Prépayé : Le marché a connu

72% 0,45% ITISSALAT AL-MAGHRIB MEDI TELECOM WANA CORPORATE 4 PARC RESIDENTIEL Nombre d’abonnés Résidentiels Téléphonie Fixe Parc Résidentiel Croissance nette trimestrielle croissance en % Déc-09 2 970 779 126 990 4,47% Mars-10 2 897 894 - 72 885 - 2,45% Juin-10 3 130 860 232 966 8,04% Sept-10 3 157 271 26 411 0,84% Déc-10 3 200 750 43 479 1,38% Parts de Marché au 31 décembre 2010 22,13% 77,87% ITISSALAT AL-MAGHRIB WANA CORPORATE Evolution trimestrielle du Parc des Résidentiels

MEDITELECOM WANA CORPORATE 64,06% 0,69% 4 PARC RESIDENTIEL Nombre d’abonnés Résidentiels Téléphonie Fixe Parc Résidentiel Croissance nette trimestrielle croissance en % Mars-11 3 097 732 - 103 018 - 3,22% Juin-11 3 107 030 9 298 0,30% Sept-11 3 000 809 - 106 221 - 3,42% Déc-11 3 054 626 53 817 1,79% Mars-12 3 032 186 - 22 440 - 0,73% Parts de Marché au 31 mars 2012 Parts de marché du parc des abonnés au service fixe résidentiel (Mars 2012) 25,65% IAM WANA CORPORATE 74,35%

Promotion : GRH9 INWI est une entreprise filiale du groupe holding ONA, qui occupe la troisième place autant qu’opérateur de télécommunications. Elle est créée en 1998 sous le nom de « MAROC CONNECT », ensuite elle va porter le nom de « WANA CORPORATE », avant qu’elle soit nommée en fin de compte INWI en 2010. La stratégie d’INWI repose selon Frédéric DEBORD DG d’INWI, sur trois valeurs, à savoir la simplicité, la proximité, et l’audace. L’entreprise essaye aussi de libéraliser l’accès aux

satisfaisant du système qualité de l‟entreprise. Ainsi que la Certification NMISO 9001 version 2000 (norme marocaine) en Avril 2004. INWI:  La naissance d'un nouvel opérateur portant le nom de la marque Inwi résultant d‟un partenariat entre Wana Corporate et l‟opérateur koweitien Zain est une marque générale qui couvre tous les produits, comme le mobile, Internet, le B to B.  L'opérateur propose d'offrir une «facturation à la seconde» dès la première seconde ou en achetant simplement une

avec mobilité restreinte GSM (2ème génération) 1 licence 3 licences 3G (3ème génération) 3 licences GMPCS 5 licences VSAT 3 licences 3RP 3 licences Opérateurs Meditelecom Maroc Telecom Wana corporate Wana corporate Meditelecom Maroc Telecom Wana corporate Meditelecom Maroc Telecom Wana corporate Thuraya Maghreb Soremar Orbcomm Maghreb Global Star North Africa European Datacomm Maghreb Spacecom Cimecom Gulfsat Cires Télécom Télécom Moratel Source : ANRT II- Potentiel de développement du

pour passer de 30 minutes par mois et par habitant en moyenne en 2006 à 45 minutes pour les deux premiers mois de 2011. Sur le segment du fixe où le taux de pénétration se limite à 11,44% au terme du premier trimestre 2011 contre 11,90% à fin 2010, Wana Corporation contrôle le marché en détenant 65,5% des parts de marché. Sur le plan de l'Internet 3G, la part de marché d'Inwi s'établit à 34,33% contre 44,23% et 21,44% détenus respectivement par Maroc Telecom et Méditel. Seulement force est de noter

2. Le secteur de la téléphonie mobile : acteur et concurrents 3. ANRT : Agence Nationale de Réglementation des Télécommunications 4. L’évolution des marchés du fixe, du mobile et de l’internet. Première partie : Présentation de WANA Corporate I- L’étude de l’environnement Interne 1. Présentation de l’opérateur Inwi 2. La chaîne de valeur appliquée/ Missions et valeurs à Inwi 3. le cœur de compétences chez Inwi 4. L’analyse de l’offre/ Produits et Services

fournis par un seul opérateur, Il s’est fortement diversifié par le développement des réseaux et services mobiles, il est actuellement majoritairement privatisé et très rentable. Le Maroc compte trois opérateurs téléphoniques, Maroc Telecom, Méditel, et Wana (INWI). Les opérateurs qui partagent le marché de télécommunication marocain, dépensent beaucoup d’effort pour l’élargissement de la gamme de leurs services et produits offerts. Dans le cadre de cet exposé, l’intérêt se focalisera sur l’évolution