Whiskas Stratégie Marketing

plusieurs activités tels que la vente de poisson, la transformation de produits halieutiques et j’en passe. Pour le moment Pamecas n’a pas encore bien exploite cette zone à cause de la réticence de certaines couches de la population qui avancent que la stratégie commerciale adoptée pour vendre le produit n’était pas la bonne. Nous allons essayer de changer de tactique afin de tirer pleinement profit des opportunités de cette zone. A cote des opportunités nous avons aussi des menaces très réelles qu’il

produit il serait possible de proposer sur le marché du pet food, il convient dans un premier temps d’analyser le secteur d’activités à travers des analyses Pestel et Swot et des analyses de la demande pour définir dans un deuxième temps notre stratégie marketing selon la démarche usuelle de la segmentation, du ciblage et du positionnement. Dans un troisième temps, nous tâcherons de décrire le produit que nous proposons, son prix, la communication et la distribution qui lui seront attachés. Enfin, nous

I/ LA STRATÉGIE D'ENTREPRISE ET LA STRATÉGIE DE MARKETING A/ DÉFINITION Une stratégie est un ensemble de moyens d'action utilisés conjointement en vue d'atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Le mot stratégie a une origine et une connotation militaires : c'est dans le domaine de la guerre qu'il a tout d'abord été employé par les Grecs pour désigner l'action des « stratèges », c'est-à-dire des généraux. Dans le champ d’action du marketing, les adversaires d'une entreprise

-2- Yvan Valsecchi Cours Marketing 3e édition Juin 2012 Editions Las Cresentinas -4- © 2009 -2012 Yvan Valsecchi http://ebook.thus.ch - 5- -6- Sommaire Première partie – Introduction au marketing. 9 Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 261 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières

où l’entreprise exporte déjà : aucun. Le pays sur lequel portera l’étude de marché : Irlande. Marketing stratégique : Cible visée : Les femmes de tout âge principalement. Les hommes aussi sont visés mais de façon plus réduite. Positionnement : Moyenne gamme. Orientations stratégiques : Les produits Argentiel se font connaitre grâce à une orientation tournée vers la marque Cacharel. Marketing opérationnel : Produits (ou les gammes) : Bijoux en argent (bracelets, colliers, boucles d’oreilles

Cas Duyck marketing Question 2 : Quelle est la stratégie marketing à mettre en place ? Définition des options stratégiques à retenir : cible(s), positionnement , axes de différenciation, stratégie de marque… I - Segmentation et ciblage du marché : Dans une première partie, il faut tout d'abord segmenter le marché, puis choisir une cible adapté au produit. La segmentation revient à découper la marché en en fonction des besoins des clients, de leurs caractéristiques et de leur comportements

Définition de la fidélisation Fidéliser, c'est impossible ! Et oui, le terme de fidélisation lui-même n'existe pas. Il est inventé de toute part par les gens du marketing pour définir une partie de la stratégie marketing d'une entreprise qui voudrait "habituer" les clients à un produit, à la marque, à un point de vente, ... et le préférer à celui de la concurrence. Le plan de fidélisation (puisque ce mot est admis partout, utilisons-le quand même !) doit permettre un meilleur contrôle de l'activité

technique : - nature, forme, composants - conditionnement, présentation - points forts/points faibles - contraintes (techniques/juridiques, etc.) • • • • • • C/ • Prix de vente Positionnement : produits concurrents, clientèles Politique de marque Stratégie publicitaire Image Evolution qualitative/quantitative Informations sur le marche Consommation/Utilisation - nature du marché - localisation (régional, national, international) - importance - évolution • Concurrence - quantité - part du marché - prix

ETUDE DE CAS Marketing, Communication et stratégies commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de

internationalisation, IKEA sait préserver son héritage suédois : le logo reflète les couleurs jaune et bleu du drapeau suédois et le design de ses produits est encore développé en Suède à Älmhult reflétant le mode de vie simple et naturel. Quelle approche marketing exerce le groupe IKEA ? IKEA dans son souci de développement perpétuel garde toutefois une ligne de conduite qui respecte ses différents objectifs par rapport à la clientèle. En effet IKEA à une philosophie de développement qui peut être résumée