Yamaha

La distribution sélective :   Sélection des points de vente selon des critères de qualité et d'image de marque (Chanel, Vuitton...)  3. La distribution exclusive :   Commercialise  à  des  distributeurs  exclusifs  qui  ne  vendent  pas  de  produits  concurrents  (Renault,  Yamaha…)     Un Chef de Rayon, comme le vendeur doit connaître ces différents circuits de distribution, direct, longs, courts,  intégrés, ainsi que les acteurs du marché que sont les fabricants, intermédiaires, distributeurs et clientèle.         Méthodes de vente 

marques commerciales ou déposées de Sony Corporation. HDV est une marque commerciale de Sony Corporation et de Victor Company of Japan, Limited (JVC). UPnP est une marque déposée d'UPnP Implementers Corporation. Labelflash est une marque déposée de Yamaha Corporation. Les marques mentionnées dans ce document ne le sont qu'à titre d'information. Tous les noms de marques appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Nero AG, Im Stoeckmaedle 13-15, D-76307 Karlsbad, Allemagne Nero MediaHome Table

de la stratégie marketing de Harley-Davidson. Un problème à résoudre : Comment évoluer, face à une concurrence redoutable, tout en préservant une identité de marque très forte ? La concurrence est évidemment japonaise avec entre autres, Honde et Yamaha qui ont lancé depuis de nombreuses années ce que les fans de Harleu appellent de « méchantes « copies » mais qui ont leur marché grâce à de réels attraits de prix, de modernité technologique, de fiabilité et de confort. Aujourd’hui, la concurrence

technologique ou le marketing sont complémentaires de la gamme existante (en principe destinées à une nouvelle clientèle.) Diversification horizontale Produits qui n’ont rien à voir mais susceptibles de satisfaire la même clientèle. Ex : YAMAHA Diversification par conglomérat Nouveaux produits pour nouveaux clients. Vecteur de croissance : Croître ou survivre Matrice croisée produit/ marché Produit Marché Actuel Nouveaux Marché Marché

les guides touristiques et les produits dérivés L’activité de Bic peut être divisée en DAS suivants : rasoirs, stylos, briquets… Segmentation par type de technologie : Si l’on raisone à partir des différentes technologies mises en œuvre par Yamaha, on aboutit aux DAS suivants : les motos, les pianos, les raquettes de tennis Segmentation par type de clientèle : En tenant compte des types de clientèles visées, les DAS de la société HONDA sont les automobiles, les motocyclistes, les jardiniers…

consommateur n’a pas l’idée que chacun de ces produits est fait par la meme entreprise. Ou la Strategie de marque ombrelle Basé sur une marque institutionnelle, on lance une seule marque et tous nos produits seront déclinés sous cette marque ( YAMAHA, SAMSUNG°) Ou la stratégie de marque gamme ( Danone avec ses sous marques….) CIRCUIT DE DISTRIBUTION  Quel circuit utiliser entre le lieu de production et le consommateur ? Circuit direct : marché, boulanger, Circuit court : 1 seul

Commercialiser sous un même nom toute une gamme de produits (Maybelline : même nom pour une gamme de produit) ⇨ La marque ombrelle : Sous un même nom, commercialisation de produits présents dans différentes gammes. Sony (tv, ordinateurs, appareils photos), Yamaha (guitares, piano, moto). ⇨ Marque source : Utilisation d’un même nom pour un ensemble de produits, chaque produit étant prénommé. Les produits sont étroitement dépendants de la marque source (secteur du luxe) ⇨ Marque caution : La marque

POLITIQUE DE MARQUE On peut retenir le nom que l’on utilise sur tous les autres produits.Cette réalité correspond à la politique de la marque unique qui est aussi appelée  la politique de la marque ombrelle comme c’est le cas de SAMSUNG, TOYOTA  ou YAMAHA.  On peut donner ainsi un nom spécifique au produit.  On appelle cela  la politique de la marque différenciée, où un nom de marque correspond à un produit On peut donner un nom spécifique au produit et lui donner un autre nom qui sert  de garantie

Chambourcy. Les avantages de la marque produit sont les inconvénients des marques ombrelles. . Des marques produits permettent des positionnements bien différenciés alors que la marque ombrelle dilue l’image. Quand on vend sous la même marque comme YAMAHA, des produits aussi variés que des moteurs hors-bord, des moteurs d’automobiles, de motos, de scooters, des instruments traditionnels de musique (pianos, guitare, flûte), du matériel hi-fi, l’image s’en trouve brouillée et parcellisée. La marque

euphonique - une marque doit être exaltable 2) Les marques de fabricant Elles sont créées par l’entreprise qui fabrique de produits ou services. - peut s’agir d’une marque unique pour un ensemble de produits. Exemples : Clairefontaine, Bic, Yamaha. - l’entreprise peut utiliser une marque pour chaque produit Exemple : Danone commercialise sous différentes marques : Tourtel, Amora, Belin, Lu, Agressi, Garbit, Evian, Badoit, Blédina. - la marque est une signature, on parle de marque ombrelle