Zara Organisation Structure Mécaniste

Elles refusent l’orthodoxie qui conduit trop souvent à un management purement procédural, un prêt à penser où l’on ne fait que répondre à ses concurrents et copier peu ou prou ce qu’ils font. Lors- 12 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE que ce management mécaniste se penche sur les consommateurs, il voudra répondre à la demande du moment, aux besoins formulés, donc ceux du passé ou au mieux du présent. Elles optent a contrario et délibérément pour un management de l’offre anticipatrice, jouant donc sur la

autres, on ne peut envisager d’appliquer un marketing global dans tous les magasins. Le marketing intervient donc dans les relations qui lient l’industriel, l’enseigne, le magasin et le consommateur. La figure suivante représente conjointement les structures marketing du fabricant industriel et celles du distributeur. Figure 1.1. Les différents aspects du marketing du distributeur et du fabricant MARKETING DE L’INDUSTRIEL MARKETING DU DISTRIBUTEUR INDUSTRIEL Category management ENSEIGNE