Zara Recommandations Cache

Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 (2 séances) Lionel Maltese – Aix Marseille Université 2014 GEA 2eme année Questions : 1- Décrivez est le business model de l’entreprise Inditex au travers de son DAS prêt-à porter ? 2- Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe Inditex ? 3- Inditex est un groupe intégré. Montrer le lien avec sa stratégie générique. Déterminer et analyser les avantages et les limites de l’intégration pour Inditex. 4- Analyser

grade de Docteur de l’université Paul Verlaine Metz Sciences de l’information et de la communication présentée et soutenue publiquement par Xavier Manga Le 15 décembre 2010 La captation de la jeune clientèle en matière de mode : Le cas D’H&M et ZARA TOME I Directeur de thèse M. le Professeur Jacques Walter Jury Mme Marie-Pierre Fourquet-Courbet maître de conférences HDR, université d’Avignon et des Pays de Vaucluse (rapporteur) M. le Professeur Daniel Raichvarg, université de Bourgone (président

hypothèses 2.2 Méthode, Echantillon et Représentativité 2.3 Analyse des résultats obtenus 2.4 Analyse du Focus Group 28 29 30 32 44 CHAPITRE 3: IMPLICATIONS BUSINESS 3.1 Confrontation des résultats et de la Revue de la Littérature 3.2 Recommandations managériales 3.3 Les cabinets spécialisés en marketing sonore CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES Annexe 1 : Questionnaire Annexe 2 : Retranscription Focus Group Annexe 3 : Graphiques et tableaux SPSS 44 47 47 48 49 51 53 56 68 75 1 AVANT-PROPOS

plus internationalisées Les enseignes françaises demeurent nettement moins dynamiques que leurs consœurs européennes telles que Benetton, Zara, Mango ou H&M. Celles qui parmi les français ont tenté l'aventure à l'étranger depuis déjà quelques années sont implantées dans un nombre relativement restreint de pays, tandis que des chaînes comme Benetton ou Zara sont aujourd'hui présentes dans le monde entier. Exceptions notables parmi les français : Morgan et Naf Naf sont installés dans une cinquantaine

proposées sur internet .................................................................................. 22 Pistes d’amélioration ................................................................................................................. 22 Recommandations d’actions stratégiques .................................................................................... 24 Chapitre 3 : L’étude empirique..................................................................................................

pendant les soldes 14 a. Profil des acheteurs 15 b. Comportement des acheteurs 17 B. Diagnostics marketing 19 1. SWOT des offres proposées en boutique 19 2. SWOT des offres proposées sur internet 21 3. Pistes d’amélioration 21 C. Recommandations d’actions stratégiques 23 Chapitre 3 : L’étude empirique 25 A. Entretien semi-directif 25 1. Guide d’entretien semi-directif 25 a. Amorce 25 b. Cadrage 26 c. Approfondissement 26 d. Phase de sortie 27 2. Analyse verticale

sur ce marché. En voici quelques-uns : Kookaï, qui appartient aussi au groupe Vivarte, Promod, Zara, Morgan et Mango qui ciblent une clientèle similaire à celle de Naf Naf. Les entreprises leader de ce marché sont Etam développement qui comprend 1,2,3 ainsi que Undiz et Etam, les groupes Beaumanoir et Inditex qui composés respectivement de Cache-Cache, Patrice Breal, Bonobo, Scottage, Morgan, Zara, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho et Uterque. Pour finir, le géant H&M

CHERUB. Keith Moore est très attaché à ses quatre enfants. Les agents de CHERUB devraient être en mesure de se lier d’amitié avec ces derniers et de rassembler des informations capitales. Plan de mission Les contrôleurs de mission Ewart et Zara Asker emménageront dans une maison de Thornton en compagnie de leur bébé et de quatre agents de CHERUB qui prétendront être leurs enfants adoptifs. Ils prendront le nom de famille de Beckett. Pour éviter toute confusion, ils conserveront

d’innovation (ne sera plus |Pas de tension sociale (jouer là-dessus dans les magasins) | |si nouvelles collections) | | = recommandations 3) Quels sont les problèmes les plus importants de l’entreprise et en quoi sont-ils importants ? • Maryse et Jean Andrieu ne maîtrisent pas les bases du marketing, cela peut devenir gênant car ils ne sauront pas forcément comment

simple : acquérir des basiques à prix raisonnables dans des boutiques de prêt-à-porter grand public. Evidemment, avec ce budget là, les contraintes et restrictions sont nombreuses. Il va falloir se cantonner au prêt-à-porter grand public du type H&M, Zara, COS, ou même Jules ou devred. Heureusement, quelques petites astuces existent, en plus de nos conseils issus de notre expérience, nous en reparlerons dans un prochain article. Les couleurs avec lesquelles nous vous conseillons de vous initier à