Zeiss Attaque Essilor

24/01/2015 Cas Essilor Un modèle incassable ? Quelques éléments de synthèse Diagnostic externe deux outils d’analyse Modèle PESTEL Modèle PORTER 5+1 Forces • Intensité concurrentielle • Pouvoir de négociation des fournisseurs • Pouvoir de négociation des clients • Menace des nouveaux entrants • Menace d’apparition des produits substituts • Etat • Politiques • Économiques • Sociologiques • Technologiques • Ecologiques • Légales Outil d’identification Outil

 intermédiaire,  profession   supérieure)   Clients  potentiels  :     -­‐ Budget  moindre   -­‐ Soucieux  de  leur  problème  de  vue   -­‐ Clients  très  haut  de  gamme  (produits   de  luxe)   Fournisseur  de  l’entreprise  :     -­‐ Verres  (Essilor,  Hoya,  Carl  Zeiss)   -­‐ Marché  du  verre  assez  fixe  car   demande  élevée   Concurrents  directs  :     Le    challenger  :  SAFILO   Concurrents  indirects  :     -­‐ De  Riyo,  Marcolin,  Charmant  et   Silhouette….   -­‐ Concurrents  concentrés  sur

matrice coûts/différenciation. (Chapitre 15) 8- http://www.challenges.fr/magazine/strategie/0148.024432/?xtmc=zeiss&xtcr=1. Visitez le lien ci-dessus, faites des recherches supplémentaires sur des sites Web ( www.zeiss.fr et www.essilor.com ) ensuite répondez à la question suivante : En vous appuyant sur la section 17.1 et la figure 17.2 identifiez la stratégie utilisée par Zeiss pour attaquer Essilor sur le marché des lunettes. (Chapitre 17) 9- Identifiez quelques situations de redressement et vérifiez

des verres optiques, de produit lunettes, chamoisine… le magasin conserve de bon rapport avec son fournisseur. Mais pour certaines ventes pour les clients ayant une mutuelle « Santé Clair » par exemple, le magasin travaille également avec Essilor ou Carl Zeiss. -Politique de communication : Le magasin ne possède pas une communication médiatique. Mais le gérant grâce à sa base de données possède le numéro de portable de ses clients et envois régulièrement des messages à ses clients pour leur faire

communication… Pratique des outils de surveillance La multiplication des techniques de cybersquatting et de piratage nécessite une connaissance des outils de surveillance. Les marques et les sociétés présentes sur le web ont besoin de se protéger des attaques. Ce module, continuellement mis à jour, permet de maîtriser les techniques et aspects juridiques nécessaires. Maîtrise des médias sociaux Les outils et les services de veille des médias sociaux ; la qualité des données et leur filtrage ; identifier