Zone démilitarisée

mon interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires > Environnement > Présence des produits > Place & présentation > Prix > Promotion – Personnel du magasin CONNAISSANCE

boîte à outils Pointeur Étiquette Zone de texte Bouton de bascule Case à cocher Liste déroulante Bouton de commande Image Code d’objet indépendant Contrôle onglet Trait Assistant contrôle Graphe d’option Zone de liste Zone de liste déroulante Zone de liste Déplacement Cadre d’objet indépendant Saut de page Sous-formulaire/Sous-état Rectangle Principales fonctionnalités de la boîte à outils Outils Pointeur Étiquette Case à cocher Bouton de commande Zone de Texte Objectif Permet de sélectionner

| |Équipement informatique |Intranet, word, excel | B- L’environnement du point de vente Zone de chalandise [pic] [pic]Zone primaire environ 60 % de la population [pic]Zone secondaire environ 30% de la population. [pic]Zone tertiaire seulement 10% de la population se rendent au magasin La clientèle Le profil de la clientèle type : Femme d’environ 35/45 ans au revenu moyen, une famille d’au moins

|103P/Hartley | Gliese 587C : Gliese 581 c est une super terre d'une masse comprise entre 5,36 et 10 fois celle de la Terre, annoncée lors de sa découverte comme étant habitable. Elle orbite en réalité à la lisière interne de la zone habitable de Gliese 581, à 0,07 UA de cette dernière en 13 jours et est de ce fait trop chaude pour abriter la vie.Étant donné la faible métalicité de l'étoile, il est probable qu'elle se soit formée avec les autres planètes du système loin de l'étoile

prospection, envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents

nombre de choix politiques, économiques et sociaux et de leurs conséquences en reportant cette responsabilité sur des boucs émissaires extérieurs : traités et/ou organismes internationaux. Ainsi, un des bénéfices de la création de la zone euro pour certains pays est de pouvoir se défausser sur la Banque Centrale Européenne de la responsabilité des conséquences défavorables de la politique monétaire pour certains agents économiques et/ou groupes de pression. Le député en visite

notion d’urbanisme commercial identifier les différents acteurs réactiver les connaissances acquises en 2e année 1.2. évolution des formes de commerce et des méthodes de vente - - - 2. La zone de chalandise 2.1. caractéristiques - comprendre l’utilité de la zone de chalandise découpage de la zone de chalandise définir les étapes préalables au calcul du CA prévisionnel d’un futur point de vente. être en mesure de faire une étude préalable avant l’ouverture d’un espace commercial. 2

directement au vendeur s’ils souhaitent avoir un produit ou un renseignement. Celui-ci n’a pas pour objectif premier d’aller au contact du client. Ici les clients, un couple d’une trentaine d’années originaire de Pétaouchnok (ville présente dans notre zone de chalandise) sont venus à moi afin d’être aidés dans leurs recherches. 2- La recherche des besoins : Le couple, qui ne s’y connaissait pas en plomberie/sanitaire souhaitait aménager une salle de bain afin de pouvoir louer un appartement. Ils

entreprise Distribution de détail. Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marché en différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrents pour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs magasins: on a : le chiffre

prévisibilité des prix, les calculs économiques des entreprises seront fortement perturbés, ce qui va pousser les investissements à la baisse. (iii) Les effets cumulatifs des récessions vont pousser l’économie des Etats-Unis et celles des pays de la zone Euro dans une récession globale de longue durée. Contrairement aux crises précédentes (1987, 1998/99) il n’y aura pas de rebond rapide. Le dernier point souligne l’importance des effets de la crise financière sur les économies « réelles », effets qui