Toutes La politique de distribution d'une entreprise
Distribution de détail.

Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marché en différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrents pour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs magasins: on a : le chiffre d'affaires résiduel moins les coûts qui est égale au bénéfice ou perte. pour atteindre ce but on a plusieurs méthodes, notamment:
- Une méthode globale. - La méthode des indices de richesse vive

1°) la méthode globale :J. Fabre : Fondateur du groupement d'achat des textiles promo-France il a recours à de source d'information :
* les statistiques de l’INSE : la répartition des dépenses d'habillement par famille d'articles.
*Les statistiques des syndicats professionnels (prix de vente moyens de détailler par catégorie de vêtements) à partir de ces informations on calcule le nombre de vêtement de renouveler dans l'année par catégorie en divisant la dépense nationale par le prix d'achat moyen par famille de produits; on détermine ensuite un coefficient de remplacement annuel qui est égale nombre de vêtements renouvelés sur le nombre de consommateurs.
Exemple la dépense nationale: 12 milliards de FF
L'un nombre de vêtements est = DN = 12.000.300.000
PAUM = 300 de 40 millions

| femmes |AM/an | Homes |AM/an |
| Manteau |0.30 | Costume |0.25 |
|Robe |0.50 |Veste |0.40 |
|Tailleurs