écart Entre Théorie Et Pratique Du Marketing

management de l’entreprise. IEP Outils de Gestion NZ 4 La notion de centre de profit • Cette organisation dépend de la STRATEGIE de l’entreprise. • deux exemples : – une organisation fonctionnelle ( administration, technique, distribution, marketing, ventes,….) – une organisation par zone ( France, Espagne,….), produit ( thé, lessives,…), technologie ( téléphonie mobile, fixe… ), client ( grand public, professionnels,… ) par circuit de distribution ( ventes à domicile, ventes sans livraisons

organisation très encadrée dédiée à la conduite de projet. Nous aborderons ces deux points dans le dossier. • pratiques à l’intérieur de l’entreprise, autant il ne peut être retenu comme seul critère de santé financière. Il est vrai que les dirigeants ayant mis en place la méthode en sont tellement satisfaits qu’ils n’hésitent pas à en parler dans leur rapport d’activité. L’image marketing du Six Sigma a permis aux patrons de s’approprier la qualité, les notions de variabilité des processus et d’insatisfaction

appelle la « segmentation du marché » Pettigrew et Turgeon (2008). Selon Jacques Nantel professeur de marketing à l’école des hautes études commerciales de Montréal (HEC) la « segmentation » peut être définie comme étant « l’action de regrouper les unités de consommations composant un marché en sous-groupes de sorte que chaque sous-groupe présente des besoins homogènes et que les sous-groupes entre eux présentent des besoins différents ». Volet analytique Donc, pour un restaurateur, il est nécessaire

Immobilisations Comptabilité analytique Finance Analytique industrielle Comptabilité générale Données techniques Configurateur PGI Contrôle de gestion Assurance qualité Ecommerce Base de données unique Production Campagne marketing Commerce Marketing Stocks Outils de pilotage Ventes CRM Achats Action commerciale Planification 06/05/15 Ordonnancement Support client Réapprovisionnements 8 Caractéristique s d’un ERP 06/05/15 9 A. Exploitation d’une base de données unique On

ensemble des techniques opérationnelles (marketing, finance…) Management : gestion des dimensions humaines, technologiques et organisationnelles « Le Management, c’est faire faire » Bertrand Collomb (PDG Lafarge) pas de solution universelle Organisation : système de relations interpersonnelles structurantes dirigé vers un but recherche de stabilité Le choix de l’internalisation dépend de la comparaison coûts interne, coûts externe La communication entre les dirigeants, les subordonnés et la

l'entreprise = efficience initiée par le marketing + rentabilité des capitaux investis + synergies (ou flexibilité) de l'organisation. Sommaire [masquer]  * 1 Enjeux de l'évaluation d'entreprise * 2 La démarche d'évaluation de l'entreprise * 2.1 Etapes de la démarche * 2.2 Méthodes d'évaluation de l'entreprise * 2.2.1 Méthodes comptables patrimoniales et mixtes * 2.2.2 Méthodes d'analyse des flux * 2.2.3 Méthodes comparatives entre entreprises * 2.2.4 Performance

William GACHEU KAMENI, Inspecteur Principal des Douanes III- LE CORPS DU RAPPORT : L’ELABORATION DU PLAN L’introduction générale - Le calendrier académique - La note de mise en stage - Le rôle du stage : compléter la formation théorique par la pratique du métier - Les objectifs du stage : acquisition des compétences professionnelles et apprentissage de la vie en entreprise - La durée du stage - Le lieu et environnement du stage (saison, climat, ambiance, cadre de travail, entreprise et ville)

Séminaires – janvier à juin 2012 www.hec.ca/cadresetdirigeants Marketing / Vente /  Service à la clientèle table des matières Marketing / Vente /  SerVice à la clientèle 1  la vente aux clients d’affaires 2  Programme SaQ-Hec Montréal  en commerce de détail 4  Programme intensif de marketing 6  Marketing électronique : développer une stratégie Web intégrée qui va du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez

9 10 … l’armée romaine c’est aussi une culture, des normes, des identités • Organisation d’un camp romain standardisée Logistique : Conscription et carrière tirage au sort => armée de métier citoyenneté romaine • Pratiques spécifiques : Primes Pratiques disciplinaires De la pecunaria multa … à la décimation voies romaines Maitrise navale Perspectives de carrière : vétérans, evocati … Tout cela résulte de et produit une culture, des identités, des systèmes d’actions spécifiques

I. La notion d’une étude de marché 1. La définition d’une étude de marché Selon Védrine (2003), les études de marché représentent un ensemble d’activités permettant la collecte d’informations puis leur analyse, pour répondre à un problème marketing. Ces activités sont organisées selon des procédures scientifiques afin d’assurer l’objectivité des informations obtenues, leur précision et donc leur fiabilité. Dans cette définition, plusieurs éléments doivent être soulignés, en particulier ceux