étape De La Vente Parfumerie

réussi à atteindre la taille critique pour prendre la place du 3eme mondial dans le secteur. Cependant, le mariage ne signifie pas la fusion, chaque filiale a préféré garder sa propre identité marketing et commerciale pour ne pas avoir une force de vente unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de cannibalisation entre produits. En revanche, les synergies se font en amont, dans les

covering) sans compter l’utilisation des écrans plasma et enfin les objets 3D. Le hors média a aujourd’hui de multiples visages. Il peut prendre la forme de publireportages, sponsoring, mécénat, relations publiques, événementiel, promotions sur le lieu de vente, lobbying, street marketing, buzz… Dans un plan média, actuellement environ 60% du budget de communication est réservé au hors média. Cette part consacrée au hors média croit chaque année. En 2005, le mécénat a augmenté de 1%, l’Internet 54%, le parrainage

et Leroy Merlin condamnés à fermer leurs magasins le dimanche Par Philippe Bertrand | 26/09 | 15:45 | mis à jour à 19:20 Lesechos.fr Le tribunal de commerce de Bobigny a ordonné jeudi aux enseignes de bricolage de cesser d’ouvrir quinze points de vente en Ile-de-France le dimanche. Leroy Merlin devra cesser d’ouvrir neuf de ses magasins franciliens le dimanche. - AFP Leroy Merlin devra cesser d’ouvrir neuf de ses magasins franciliens le dimanche. - AFP Chez FO, on affiche une satisfaction teintée

dont l’objectif est de recevoir un candidat sélectionner après avoir fait le tri de lettre et de CV (il s’agit ici de confronter les caractéristique et compétences des candidat avec le profil du poste a pourvoir) ceci étant, il faut passer par une étape intermédiaire »les techniques de sélections » : les techniques sont multiples( test de personnalité , graphologie…) mais l’entretien est en deux étapes de sélections incontournable souvent individuel(parfois collectif) il a pour objectif d’analyser

développement trois textes qui sont : √ Texte 1 « La diffusion de senteurs d’ambiance au sein d’un lieu commercial : les premiers résultats d’une étude menée au sein d’un magasin de prêt-à-porter »; Bruno DAUCÉ √ Texte 2 « Parfumer les points de vente d’un service public suffit-il que « ça sente bon ? »; Virginie MAILLE √ Texte 3 « Sensorial Marketing for Those Who Can Wait non Longer »; John Mc Donnell Dans un premier temps, nous expliquerons ce qu’est le marketing sensoriel. Dans un second

26 4. Facing ………………………………………………………....27 C. L’animation du point de vente a. La mise en avant  1. Mise en avant intra linéaire……………………………….28 2. Mise en avant extra linéaire……………………………….29 b. La Promotion des ventes  1. Différents types de promotion…………………………….30 2. Limites des promotions des ventes………………………...31 c. La publicité et l’information sur le lieu de vente 1. Les matériels selon la nature de la PLV…………………..33 2. Finalités……………………………………………………

départements de l’hypermarché L’hypermarché CONTINENT propose des produits de consommation très variés. Pour cela, le magasin exploite plusieurs secteurs : ➢ Le département EPICERIE composé de l’épicerie, des liquides et du D.P.H. (Droguerie, Parfumerie, Hygiène). ➢ Le département A.P.L.S. (Alimentaire, Produits frais, Produits laitiers et Surgelés) composé de la crémerie, de la charcuterie, de la saucisserie, de la volaille, des surgelés, de l’ultra frais et des glaces. ➢ Le département

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

supports fiables et complets qui vont être consultés réguiièrement (site Internet particulier, magazine professionnel spécifique, etc.). La compréhension des besoins en termes de veille de I'entreprise doit conduire les veilleurs dans une deuxième étape à définir ies informations qu'ii faut collecter. Par exemple, concernant l'analyse d'un concurrent, il peut a) les typ*s d* çr:i;rce$ *i d'ii:f,:lrnati*ltç Ils sont au nombre de quatre. to Lr-*5 gû::r;*t 1'*rin*il$s *l-l i:li,;i;l*iiEl

VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive 2 la distribution sélective 3 la distribution