étape De La Vente Parfumerie

Marques-enseignes ................................................................................................. 26 c) Grands magasins .................................................................................................... 26 d) Vente directe .......................................................................................................... 27 e) Réseau sélectif ....................................................................................................... 27

commerciale unique, proposant à la vente un vaste assortiment de marchandises exposées dans des rayons spécialisés sur une grande surface. Le concept repose sur le regroupement dans un même bâtiment d’une gamme très étendue de produits non alimentaires (à l’origine, essentiellement d’équipement de la personne) vendus à l’origine par des hôtesses puis aujourd’hui souvent en libre-service dans des rayons. Chaque rayon d’un grand magasin est considéré comme une surface de vente spécialisée disposant de personnels

| |SCALANDES |R | |SCAPARTOIS |S | [pic] En plus des 29 magasins, la Scapartois approvisionne  - 6 parapharmacies, - 3 parfumeries - 4 espaces culturels - 5 optiques - 8 agences de voyages - 1 centre auto - 6 manège à bijoux - 12 Loué Leclerc. Rôle  • La centrale a pour mission l’achat, le stockage et le transit des produits commercialisés

peut également compliquer l’apport de cet investissement : en Inde par exemple, les transferts financiers sont réalisés par des banques anglo-saxonnes ou autres car les banques françaises n’ont pas de guichet en Inde. Cela retarde d’autant plus cette étape financière. Une fois cet apport garanti, d’autres obstacles apparaissent : dans de nombreux pays, la procédure administrative de création d’une filiale est complexe et donc longue. Prenons l’exemple du Brésil : la lourdeur souvent dépeinte en France

1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues

parrainage, Elséve  utilise la PLV (publicité sur lieu de vente). Ou encore des têtes de gondoles réalisées le plus souvent pour faire connaître un nouveau shampooing sur le marché.                      * La distribution  Le shampoing Elséve est distribué un peu partout ce qui stimule les ventes et valorise l’entreprise (dans les parfumeries, les salons de coiffures, les grandes et moyennes surface) Les consommateurs se dirigeants dans les parfumeries se sont des clients qui ont besoins d’être revaloriser

Pièce Joint : devis  Cadre Juridique : Fixer les conditions de vente (prix, paiement, livraison) que le client devra accepter ou discuter.  Plan a. Accuser réception (reprise des termes de la demande en rappelant la date d’envoi) b. Présenter l’offre c. Plaider en faveur de l’offre (argumentation du vendeur) d. Se mettre à la disposition du client  Conseils Être précis dans la présentation des conditions de vente.  Choisissez d'autres formulations  1er paragraphe Votre demande

permanents sont généralement gérés en « flux tirés » avec des logiques avancées de prévision et de réapprovisionnement. A l’inverse, les produits saisonniers, fabriqués en plus petite série, sont envoyés en « flux poussés » dans les points de vente. Il existe très peu de stock en amont et les réapprovisionnements sont plus rares. « Pour les produits de collection, gérés essentiellement en mode poussé, les boutiques sont approvisionnées progressivement. En général, on évite d’envoyer d’un

Application de la mission à un cas particulier : 1 La présentation du groupe et des causes de la fusion : 1 Présentation du groupe 1 Présentation générale L’ensemble des sociétés qui composent le groupe exerce son activité dans le commerce de parfumeries, produits et articles de beauté ainsi que de tous articles de cadeaux et de fantaisies s’y rapportant. Sa zone de commercialisation s’étend sur tout le territoire français. Il se compose de plusieurs types d’entités que l’on peut classer en deux

fournisseurs brasseurs, sollicitant des prêts, des crédits de fonctionnement. Les intérêts des uns et des autres se rencontraient à mi-chemin. Les fabricants de bière assumèrent le rôle de banquier, en imposant en contrepartie, certaines conditions : vente exclusive de leurs marques de boisson, prix compétitifs, heures d’ouvertures, entretien, propreté des locaux, etc. Toujours au XIX e siècle, mais aux Etats-Unis (après la guerre de sécession) vers 1870, apparaît un autre devancier du franchisage