L’unité commerciale
CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP
Savoirs
Limites de connaissances
Commentaires
S 52 - Le manageur de l’unité commerciale
Le cadre précis est celui de l’unité commerciale
Le cadre de l’unité commerciale doit être étudié en relation avec les savoirs de mercatique (S 424 – L’organisation managériale et les ressources humaines).
Privilégier les méthodes pédagogiques actives qui permettent de confronter les aspects théoriques avec les pratiques professionnelles. Par exemple, l’horaire dédoublé est utilisé pour proposer des exercices, des mini-cas ou des jeux de rôle et des périodes en entreprise (missions préparatoires et stages) qui doivent permettre de préparer l’étudiant : à l’observation de situations de management ; à la résolution de problèmes de management.
Objectifs pédagogiques du chapitre
Ce chapitre est une introduction à l’ouvrage, il a pour objectif de présenter les différentes dimensions du management et de la gestion de l’unité commerciale.
Il développe également la dimension réseau, qui ne sera pas reprise dans l’ouvrage puisqu’elle est développée dans l’ouvrage de marketing du développement des unités commerciales (savoir associé 432). Il ne développe pas les spécificités locales de l’unité au plan commercial, qui sont développées dans l’ouvrage de marketing de la relation commerciale (savoir associé 424). Ces deux savoirs associés sont mobilisables dans l’épreuve de management et gestion.
L’objectif est double : faire découvrir aux étudiants les caractéristiques de base de l’unité commerciale ; les placer dans les différentes situations du management et de la gestion de cette unité.
Il ne s’agit pas d’approfondir, mais simplement de justifier l’intérêt des différents domaines de compétence pour piloter une unité commerciale.
Exercices
1 Identifier les UC – Une série d’enseignes
1. Regroupez les logotypes.
Logo
Identification
Unité commerciale
Type d’activité
Le Monde
Marque signature
Non
Presse et site d’information
Action