Sodimax

1142 mots 5 pages

Cas de la société SODIMAX

( Toute négociation comprend 3 volets :

Avant la négociation: la préparation

Pendant la négociation : le rendez-vous et la discussion

Apres la négociation : la conclusion

A. Avant la négociation :

La préparation prime l’action. De la préparation dépendent au moins 50% de la négociation. Pour cela je dois bien me préparer afin d’approfondir mes connaissances a propos de la société SODIMAX ainsi que de clarifier mes objectifs sur lesquels va porter cette négociation et j’ai essayé de les structurer en objectifs primaires et secondaires. Ainsi si mon dossier est bien préparé, ceci me permettra par la suite de diriger et de maîtriser la négociation.

✓ Préparation du dossier : Comprend le dossier du fournisseur SODIMAX cad :

• Leurs accords commerciaux avec d’autres entreprises

• Parmi les plus grands des fabricants des machines de BTP

• Dispose des produits de haute gamme.

• Où sont situés les usines, les entrepôts, le siège social

• Chiffre d’Affaire de SODIMAX et la structure de ce CA.

• Qui sont ses es clients principaux.

Aussi, il comprend quelques informations sur notre interlocuteur qui est dans ce cas le directeur commercial de SODIMAX cad :

• Quel est son âge et son parcours professionnel,

• Quels sont ces centres d’intérêt, son degré de décision et d’autonomie

• Ce directeur commercial est réputé dur dans ses négociations.

✓ Détermination des objectifs et points à négocier :

|Points à négocier |Objectifs à atteindre |
| |Il faut que SODIMAX essaye de respecter ces délais. |
|Les délais contractuels |

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