Abercrombie and fitch

Cette marque américaine a été créée par David Abercrombie et Erza fitch en 1900. Au départ la marque créait uniquement des vêtements pour des activités sportives telles que la pêche, la chasse, d’où le choix d’un élan pour son logo, puis en 1992, elle décide d’adopter une nouvelle stratégie marketing qui va se révéler être un véritable succès jusqu'à aujourd’hui. En effet, elle redéfinit son marketing mix ce qui affirme sa nouvelle identité, plus unique qu’auparavant.

Tout d’abord, elle segmente son marché selon différents critères (âge, pouvoir d’achat, localisation géographique, caractéristiques du produit). Elle cible les enfants, les femmes et les hommes âgés entre 7 et 35 ans. Plus précisément, chaque gamme de produit cible une catégorie de personnes (« Abercrombie kids » = enfant, « Hollister » = adolescents, « Abercombie and fitch » = les jeunes adultes, « Ruehl » = adulte...).
De plus, Abercrombie and fitch est destinée à des personnes aisées puisque le prix de ses produits sont élevés mais restent accessibles pour sa jeune clientèle, la marque se situe donc à la limite du marché du luxe.
Concernant leur produit, la marque s’adresse à une clientèle qui aime séduire, c’est pourquoi elle propose une gamme diversifiée qui allie des produits de qualité avec un style sportif, tout en restant élégant et à la mode, un des leitmotiv essentiel de la marque pour continuer d’innover. Leurs produits ont une réelle identité au niveau des formes, des écritures, du logo et des couleurs : en effet, ils utilisent un « bleu » spécifique qui est la signature de marque d’Abercrombie and Fitch ce qui les différencie de ses concurrents.

L’une des clés majeure de leur succès restent également leurs magasins. En effet, ils sélectionnent, limitent leurs points de vente et cultivent le marketing sensoriel. La marque est donc présente dans des villes ou des capitales les plus célèbres du monde entier