Achat approvisionnement

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  • Publié le : 9 octobre 2010
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La fonction achat d'importante devient stratégique : prix, qualité et innovation en dépendent
Guide Internet pour l’Entreprise

L'impact de la mondialisation induit le recentrage sur le cœur de métier et accroît l’importance qu’il y a à mettre une politique d’achats optimale. Internet, associé à l'évolution des transports physiques, est un des moteurs de la mondialisation … et dans le mêmetemps l'outil qui permet d'y faire face. La mondialisation c'est au premier chef une concurrence exacerbée qui implique pour y survivre d'être de plus en plus gros pour être puissant (banques) pour amortir les investissements (sidérurgie, microprocesseurs,..) la recherche (pharmacie) le marketing (whiskies ou colas de marque), mais en même temps de plus en plus innovant, flexible et réactif … et doncd'être petit. Comme pour l'Europe les entreprises ont du concilier ces exigences contradictoires par la "subsidiarité": ne jamais faire dans une grande structure ce qui peut être fait dans une petite car celle-ci sera toujours plus performante. Aussi, à côté des mouvements de concentration, l'observateur attentif a noté simultanément des opérations d'externalisation, outsourcing, recentrage surle cœur de métier voire même l'émergence du concept de "fabless company": l'entreprise mondialisée se concentre sur ce qui nécessite d'être mondial et sous-traite à ses partenaires tout le reste : Dassault achète 85% de la valeur d'un avion, Renault 70% d'un véhicule, et pour la plupart des grands groupe, ce sont les 2/3 du chiffre d'affaire qui proviennent de partenaires, fournisseurs ousous-traitants

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La fonction achat d' importante devient stratégique: prix, qualité et innovation en dépendent
1.1 Les prix tout d'abord : objectif 20%
Les entreprises qui s'attaquent à leur réorganisation avec cette nouvelle approche affichent des objectifs (mais aussi souvent des réalisations : General Electric, Boeing, Nissan) de l'ordre de 20%. Cela passe : • Par une recentralisation totale desAchats au niveau "groupe" : dans l'organisation antérieure le groupe Boeing avait 18 systèmes d'achat, 100 data bases et par exemple 200 contrats avec Alcoa, il n'en a maintenant plus qu'un, idem pour le groupe Quaker Oats qui disposait de 13 process, 8 systèmes

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• Par une décentralisation des appros : grace aux catalogues électroniques et aux cartes d'achat: dans le cadre des contrats négociés les appro se font directement par les opérationnels (before «purchasing people» now «people purchasing», Quaker Oats), ce qui permet une division par un facteursupérieur à 10 du cout d'une opération unitaire (typiquement de 70$ à 4$. General Electric a ainsi totalement supprimé son service appros (4000 personnes) Par les enchères inversées : très efficaces, peu coûteuses elles permettent des baisses de prix très significatives (parfois spectaculaires) mais elle ne concerne que les achats parfaitement spécifiés et d'une stricte sélection préalable pours'assurer de la qualité des soumissionnaires (environ 15% des achats en général) En faisant appel à de nouveaux fournisseurs mais ceci implique un lourd travail préalable de "marketing amont" (sourcing) permettant de sélectionner des fournisseurs qualifiés, fiables, solides financièrement, et c'est là (avec l'élaboration des standards) la mission principale des Market Places qui permettent de mutualiserces coûts: Thales affiche par exemple une économie de 87% sur ses engins porte missile grâce à la consultation d'une entreprise jusqu'alors extérieure au secteur. FreeMarket annonce une économie de 6 Milliards de $ pour ses clients sur un flux d'achat de 30Milliards





1.2 La qualité
Pour mémoire, l'augmentation de la part achetée ou sous-traitée fait de l'acheteur un maillon...
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