L'Analyse commerciale structurée et actuelle de l'UC |

I- INTERSPORT, UN RESEAU BIEN ORGANISE
Présent dans 35 pays avec plus de 5000 magasins dans le monde et plus de 8 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2008, ce groupe s’impose comme le premier distributeur d’articles de sport. Intersport est challenger de Decathlon sur le marché français avec une part de marché de 12% en 2008. (source : http://www.intersport.fr). Un réseau associé avec une large couverture géographique Intersport est un réseau associé, plus particulièrement une société anonyme coopérative de commerçants à capital variable. Les commerçants qui gardent leur indépendance juridique et financière adhèrent au groupement qui fonctionne selon les principes coopératifs (Démocratie: chaque commerçant a le même poids dans les assemblées générales quelque soit la taille de son commerce, Liberté d'entrer et de sortir du groupement, Profit redistribué au groupement). Intersport utilise une stratégie multi-canal par le biais de deux points de contacts: - Site Internet marchand. - Des unités commerciales qui sont au nombre de 505 en France.
b) Groupe SPODA : 4 magasins adhérant au réseau Intersport
Le groupe SPODA compte 8 magasins: 4 magasins spécialisés dans le sport et la chaussure 4 magasins Intersport : 2 à Rennes, 1 à Vannes et 1 à Lorient.

Ce groupe indépendant dirigé par Monsieur DANO emploie 60 salariés:
Des équipes en magasin: ¾ des salariés du groupe se trouvent en magasin. Il contribuent à la rentabilité du groupe SPODA et à son évolution.
Des salariés au siège à Vannes: Ils s'occupent des tâches administratives du groupe SPODA, gèrent les approvisionnements...
2 commerciaux: Ils sont en relation étroite avec les clubs, ils s'occupent des partenariats et du sponsoring.
3 acheteurs: Ils sélectionnent les produits des 4 magasins Intersport du groupe proposés par la centrale d'achat. Ils achètent les produits auprès de la